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注意會銷行業(yè)幾大地雷區(qū)，小心使得萬年船��！
發(fā)布日期：2017-08-22

沒有靈魂的銷售、沒有基礎(chǔ)的銷售是不長久的銷售，都知道這么個理兒，但好多保健品企業(yè)做到跟前就著急了，好像錯過這個村就沒這個店兒一樣，不管時機(jī)成沒成熟，先撈一筆再說，這樣往往一次不如一次�？偸歉匾曚N售，看好眼前利益，就像沒學(xué)會站就想走，雖然能逞一時之快，之后更多的是摔倒。

人在感覺口渴時其實(shí)機(jī)體就已經(jīng)受到傷害一樣，企業(yè)提出“向管理要效益”總是企業(yè)的運(yùn)營已經(jīng)受到傷害或遭遇損失之時，最終導(dǎo)致企業(yè)營銷嚴(yán)重缺乏后勁。

戰(zhàn)略是方針，戰(zhàn)術(shù)是手段，沒有好的方發(fā)展方向，再好的戰(zhàn)術(shù)也達(dá)不到想要的效果。某國內(nèi)保健品知名品牌在市場運(yùn)作過程中，其高管決策層的領(lǐng)導(dǎo)每天60%的時間都在研究怎樣銷售的具體戰(zhàn)術(shù)。這樣做的結(jié)果是：企業(yè)發(fā)展的近視與企業(yè)的短期行為，中層管理者被架空，企業(yè)決策易出現(xiàn)重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。

出現(xiàn)重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。 

國內(nèi)有很多保健品企業(yè)采用跟進(jìn)的戰(zhàn)略，鮮有自主根據(jù)市場需求研發(fā)產(chǎn)品、自主提出概念并在消費(fèi)者消費(fèi)觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業(yè)證實(shí)過的且已經(jīng)撈到一桶金的市場，這類市場已經(jīng)被人站穩(wěn)并且已經(jīng)占據(jù)主動權(quán)，盡管采用跟進(jìn)戰(zhàn)略進(jìn)入這個市場可以省去前期的教育費(fèi)用，但已經(jīng)失去了市場的主動權(quán)，最終不得不發(fā)出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場。

光喊口號，沒有實(shí)力，就是花架子。好多保健品公司對于員工的管理主要采用心態(tài)激勵的方式，而不是采用技能培訓(xùn)、提升的方式。有時候一線員工的壓力或懶散，往往不是因為他們不想賺錢或拜訪顧客，而是他們不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對這些員工進(jìn)行指導(dǎo)與教育，讓他們學(xué)會工作相關(guān)的技能，而不是僅僅局限于心態(tài)調(diào)整，一個員工心態(tài)再好，在長期沒有業(yè)績的情況下，也由于壓力太大、喪失信心繼而辭職走人的。

如今干會銷的，遍地都有，競爭激烈程度可想而知，面對眾多同質(zhì)的產(chǎn)品，客戶都會變得很高傲，如果在會銷過程中，員工沒有耐心服務(wù)甚至強(qiáng)買強(qiáng)賣，客戶只能離你越來越遠(yuǎn)。員工之所以如此著急出業(yè)績，肯定跟領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的硬性指標(biāo)有關(guān)系，相信像這樣只重銷售結(jié)果不重銷售過程的企業(yè)還有很多，他們不斷透支著自己市場，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)原則，“透支”是需要付出“利息”的。

從某種意義上來說，企業(yè)創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。如果一個概念都提不出來，那用戶就不會知道你是賣什么的。一個產(chǎn)品出來，必須有一個核心概念作為它的賣點(diǎn)，如果沒有核心概念，它的賣點(diǎn)一定呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：多、散、亂。即賣點(diǎn)很多但很散沒有重點(diǎn)，邏輯關(guān)系不明確，東一榔頭西一棒槌，給人的感覺很亂，更不要說能記住它的賣點(diǎn)了。這樣的產(chǎn)品就不能將自己同其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，陷入同質(zhì)化的泥潭。

收集信息是營銷的基礎(chǔ)，在了解市場之前，做出營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前，要收集相關(guān)信息和調(diào)查研究，整合和分析市場的開發(fā)環(huán)境。換句話說，對于營銷而言，對環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義�！秾O子兵法》指出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，保健品營銷也不例外，不僅要研究和策劃好自己的營銷活動，而且要密切關(guān)注整個行業(yè)的發(fā)展動向、相關(guān)政策的變更及競爭對手的動態(tài)等。保健品營銷應(yīng)杜絕“走自己的路，讓別人去說”的做法，即便市場領(lǐng)先者也不能例外。
 
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