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【一、名詞解釋：“3+2會(huì)銷模式”】

“3”=10萬獎(jiǎng)金+專家巡講治療+大型眼科檢測(cè)儀：

1、中華愛眼防盲協(xié)會(huì)，“護(hù)眼防盲康復(fù)明星感動(dòng)中國(guó)”評(píng)選活動(dòng)，最高獎(jiǎng)金10萬。

2、BTVXX堂專家全國(guó)巡回演講，做眼部疾病預(yù)防與治療。

3、中華愛眼防盲協(xié)會(huì)提供三甲醫(yī)院大型眼部檢測(cè)儀器一臺(tái)，銷售攻單的利器。

“2”=授權(quán)儀式、講座+小會(huì)檢測(cè)銷售：

1、大會(huì)啟動(dòng)授權(quán)儀式300人左右，BTVXX堂專家做眼部疾病的預(yù)防與治療講座。

2、小會(huì)用儀器檢測(cè)銷售。30-50人一場(chǎng)。

【二、活動(dòng)解析】

本次活動(dòng)就是用公益的形式，用XX堂專家做科普以及產(chǎn)品的滲透，并以高額獎(jiǎng)金吸引消費(fèi)者，用來增加經(jīng)銷商的新客戶數(shù)量，或給代理商一個(gè)好的名義讓他們?nèi)ハ蠢项櫩汀?

【三、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)】

1、能夠快速提高代理商的新客戶數(shù)量。

2、能夠快速提高代理商在社會(huì)上的影響力。

3、我們通常說的模式都是注重會(huì)前和會(huì)中，對(duì)會(huì)后多是紙上談兵，很難落到實(shí)處，此次活動(dòng)，給代理商一個(gè)充分的理由去做售后的維護(hù)，引導(dǎo)患者繼續(xù)消費(fèi)。

4、大大增加患者與代理商之間的情感。

5、此次活動(dòng)代理商落地實(shí)施簡(jiǎn)單，代理商容易理解和掌握。

【四、活動(dòng)流程】

此次活動(dòng)包含了會(huì)前的收單，會(huì)中銷售，以及服后跟蹤、年終的大會(huì)，充分證明我們次此活動(dòng)的可信度，讓消費(fèi)者，為第二年產(chǎn)品銷售量做一個(gè)良好的鋪墊和開始！

（一）會(huì)前收單

亮點(diǎn)：

1、感動(dòng)中國(guó)事跡的征集活動(dòng)，有高額的健康基金。

2、BTV“XX堂”專家現(xiàn)場(chǎng)講解眼部疾病的預(yù)防與治療。

3、有重多明星參與其活動(dòng)的公益機(jī)構(gòu)支撐，有說服力和權(quán)威性。

（二）會(huì)中銷售：

1、三甲級(jí)醫(yī)院權(quán)威檢測(cè)儀器，權(quán)威檢測(cè)，可信度高。

2、專業(yè)的眼科醫(yī)生，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，提高成單率。

（三）會(huì)后服務(wù)：

1、以整理素材為理由，溝通感情。

2、以高額獎(jiǎng)金為誘餌，讓患者配合。

3、三個(gè)月的售后，讓患者與工作人員，感情溝通，轉(zhuǎn)變?yōu)橛H情。

【五、具體活動(dòng)步驟】

1、代理商按照公司提供的資料宣傳活動(dòng)內(nèi)容，安排員工對(duì)顧客進(jìn)行宣傳。宣傳過程中重點(diǎn)突出公益性、權(quán)威性、公正性和高額獎(jiǎng)金。

2、報(bào)名，患者提供材料報(bào)名，報(bào)名開預(yù)熱會(huì)。

3、儀器復(fù)檢開銷售會(huì)。

4、售后跟蹤。

5、與其一起組織相關(guān)材料，準(zhǔn)備參賽。

【六、代理商終端形象設(shè)計(jì)物料】

1、條幅

2、組織機(jī)構(gòu)委會(huì)簡(jiǎn)介展板

3、評(píng)委會(huì)成員簡(jiǎn)介

4、活動(dòng)細(xì)則介紹

5、獲獎(jiǎng)細(xì)則簡(jiǎn)介

6、組織機(jī)構(gòu)授權(quán)銅牌