會議現場氣氛對最終的銷售非常大，火爆的現場，人人搶購的局面，是每一個會銷人夢寐以求的事情，所以，我們需要策劃一些銷售戰(zhàn)術，一方面在會議現場形成現場火爆的氛圍，另一方面也大大的刺激顧客的購買欲望，這樣，才能達到我們預定的銷售目標。今天，就給大家盤點一些會銷中常用的十二大戰(zhàn)術，供大家參考。
會銷第一戰(zhàn)術：團購戰(zhàn)術。
團購作為一種促銷方式，在各行各業(yè)的銷售中屢見不鮮，其核心便在于抓住客戶貪便宜的心理，因此，在會銷現場，對于一些有購買欲望但仍保持觀望的客戶，對于一些主動性不高有從眾心理而且嫌價格貴的客戶，我們可以采取這種戰(zhàn)術。會銷人員應當站在客戶的角度上，從為他們省錢的角度上推銷我們的產品，組織兩個人或多個人一起合買產品。對于同一個社區(qū)或者相互關系緊密的客戶，我們還可以單獨跟這些人溝通，給他們申請?zhí)厥獾膬?yōu)惠政策，從而達到刺激銷售，提高銷量的目的。例如，我們的政策是，買兩個療程可以贈送禮品，而且也有優(yōu)惠，但張叔叔只想買一個療程，可告知，張叔叔，我看鄰桌的李阿姨也想買，仍然在猶豫，我偷偷的告訴您，你們可以一起拼單，你們一起買，可以得到禮品，也可以得到最大的優(yōu)惠，你可以跟我一起跟李阿姨溝通一下嗎？
會銷第二戰(zhàn)術，抽獎戰(zhàn)術。
抽獎戰(zhàn)術，就是企業(yè)通過售后抽獎（即開式）的方式，來吸引客戶購買產品，傳達企業(yè)的促銷行為。抽獎戰(zhàn)術的吸引力在于獎金或者獎品，獎品組合采用金字塔形，即一個高價值的大獎，接著是中價位的獎品，最後是數量龐大的低單價的小的獎品及紀念品。一個好的獎品選擇，必須考慮兩個方面的因素：一、獎品的價值。在設計獎品價值時，應以小額度、大刺激為原則，同時由于《中華人民共和國反不正當競爭法》中規(guī)定，對抽獎促銷的最高資金不能超過5000元，獎品不能靠高額度的大獎取勝，而應靠獎品的新奇和獨特性取勝。二、獎品的形式。獎品組合中一定要有一兩個誘惑力很大的大獎，二等獎的數量要稍多一些，并與頭等獎的價位不能相差太多，這樣有利於調動顧客的積極性，更好地加入到活動中來。
在會銷中，對現場購買的新老客戶在臺上進行現場抽獎，具體的方式可以選擇刮刮卡或者踩氣球都可以，對于抽到獎的新老會員要在現場公布所屬地區(qū)和姓名，還有抽到的獎項。（有一些占小便宜心切的顧客在抽獎式沒有抽到大獎，我們工作人員可以和主持人溝通公布理想的獎項，這樣有助于抓住我們的有效顧客）。
會銷第三戰(zhàn)術：照相機戰(zhàn)術、攝像機戰(zhàn)術、現場采訪戰(zhàn)術
這一類戰(zhàn)術的核心在與提高現場氣氛，約束客戶行為，維護會議現場秩序，彰顯我們活動的正規(guī)。我們在活動現場可以借助照相機和攝像機等假象，在顧客上臺下定單的時候我們可以組織購買產品顧客和我們的員工在臺上和自己的顧客合影，這樣可以增加新購買的顧客的高興心情，也可以增加我們現場的氣氛。對于一些實現溝通好的現場購買的顧客，我們可以讓主持人在現場進行采訪。
會銷第四戰(zhàn)術：大禮包戰(zhàn)術
隨著現代生活水平的不斷提高，單件的禮品已經逐漸不能滿足客戶的需求，而禮包作為一種促銷禮品，有著非常的意義，因為我們精心選擇的禮品，有時候并不能吸引到全部客戶，但禮包，由于禮品種類多，有時候不一定哪個禮品就深深的打動了客戶的心，所以，我們在現場進行促銷的時候可以借助產品大禮包。我們宣傳現場購買到多少的會員可以獲得價值多少錢的大禮包。禮包內容可以根據買的多少贈送，買的高的可以贈送小收音機，電飯煲等等，少的可以贈送雜志，小臺歷等等，禮包內容需要根據成本和客戶喜好來確定。
會銷第五戰(zhàn)術：空箱子戰(zhàn)術、假象戰(zhàn)術
這一類的戰(zhàn)術，目的是為了提高現場的銷售氛圍，來加強客戶對我們的信任。在現場銷售情況不是很樂觀的情況下，我們可以與事先溝通好的顧客制造假象，我們帶領顧客直接上臺拿產品和抽獎。把產品拿到顧客的中間也有利于我們工作人員和老顧客的促銷。我們可以在現場把銷售的空箱子口朝顧客放好，可以體現出現場銷售的火爆場面，對現場的促銷也是一種刺激，有利于銷售。
會銷第六戰(zhàn)術：儀器恐怖訴求戰(zhàn)術
在會議現場，我們不免會遇到一些比較頑固的顧客，我們其他的戰(zhàn)術對他們不起任何作用（現在見多識廣的客戶越來越多嘛），而這一類客戶購買能力和身體條件都符合我們的要求，我們此時可以借助微循環(huán)儀器進行促銷。事先我們把我們的重點顧客的檢測單上標上記號，然后給我們的檢測員溝通好，對重點顧客進行恐怖訴求。把顧客的情況稍微夸張一些，這樣有助于我們的現場促銷。要點便在于一個度的把握，月盈則虧，水滿則溢，檢測員一定要把握好這個度，說的太嚴重，客戶反而會更加不信任我們，所以，掌握好度，避免出現適得其反的結果。
會銷第七戰(zhàn)術：專家咨詢戰(zhàn)術
這個戰(zhàn)術和儀器恐怖訴求戰(zhàn)術是渾然一體的戰(zhàn)術，進行儀器檢測之后我們可以直接把顧客領到專家處進行溝通，讓專家給客戶講解病理知識，分析目前的身體狀況，并開出藥單，一般醫(yī)生開的藥單，病人很少抵觸，這個戰(zhàn)術的核心便在于利用專家的權威性對重點顧客進行促銷，一般專家的促銷力度較大，有利于我們的銷售。切記，專家之所以為專家，就在于專業(yè)，所以一定要給客戶一種很專業(yè)，很特長的感覺，從而樹立較高的權威性。
會銷第八戰(zhàn)術：產品脫銷戰(zhàn)術
所謂脫銷，意思就是商品供不應求﹐一時供應不上。脫銷指某種牌號的商品因銷售較快在商店里暫時無貨可供。因此在現場銷售的時候，為了體現現場銷售的火爆氣氛，我們甚至可以制造現場脫銷的戰(zhàn)術。這種戰(zhàn)術抓住了中國人一種非常典型的購買心理，對現場促銷一些比較猶豫的顧客十分有效。目的也在于提高現場銷售氣氛。
會銷第九戰(zhàn)術：對比戰(zhàn)術
此戰(zhàn)術也可以成為案例戰(zhàn)術，以一些跟客戶情況相似（經濟情況相似或身體狀態(tài)相似或曾經相似）的客戶案例，來告訴客戶他們是如何選擇的，選擇之后，而今的結果又是如何，來打動客戶。在會銷現場，當我們面對一些疾病癥狀比較明顯，但是購買還比較猶豫的顧客時，我們可以進行對比性的促銷。比如：XX叔叔/阿姨你看，坐在那邊的那個郭大叔，他前些時候癥狀和您差不多，但是自從他用了我們產品之后您看他現在身體怎么樣？恢復的多好呀！你要是用上效果也一定會特別好……
會銷第十戰(zhàn)術：限時大禮品戰(zhàn)術
會銷憑的就是氣氛，因此，我們要制定許多戰(zhàn)術來提高現場的氣氛，而現實大禮品戰(zhàn)術則是為了掀起第一次的銷售大高潮。比如，我們可以把開始搶購時間定在十分鐘之內，向顧客說明白，前十分鐘購買的顧客可以獲得XX的大禮包，只有前十分鐘有這樣的優(yōu)惠政策。我們在向顧客宣傳的時候也可以利用這個時間的緊迫性向患者說清楚，有助于我們的銷售，在此期間，員工一定要配合好，做一些假象，比如只剩一個了，兩個員工打起來，都要這個，或員工大聲嚷嚷“這是我們的”，“ＸＸ地區(qū)多少”，制造現場的緊迫氣氛。
會銷第十一戰(zhàn)術：送錦旗戰(zhàn)術
安排幾名老顧客上臺送錦旗，而且每名老顧客都要講為什么要送錦旗（內容提前安排好），利用老顧客的案例感動到場的客戶，并通過才藝表演展示自己的身體健康了。
會銷第十二戰(zhàn)術：互動游戲戰(zhàn)術
現場在主持人的帶領下，做些比較容易參與的簡單小游戲。目的是為了營造良好的現場氛圍，和顧客打成一片以便于銷售的達成。這種戰(zhàn)術要求主持人有很好的駕馭現場氣氛的能力，我們的員工也要幫助主持人把現場的顧客發(fā)動起來，禮品的大小就顯得不那么重要了。
通過一系列的戰(zhàn)術，我們提高的現場的銷售氣氛，但要實現銷售，員工還必須要注意跟客戶介紹產品，銷售代表在向顧客介紹產品時，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能最終的實現成交。下面，跟大家講一下員工在給客戶推銷產品（介紹產品）時，需要注意的四大問題。
第一點便在于找一個展示的角度。
客戶總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產品的角度應該有助于顧客了解產品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產品找到了合適的角度，并將產品以合適的角度展示給顧客，就一定會收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產品時的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會不到產品的好處，就肯定不會取得效果，還會讓顧客覺得沒有興趣，浪費了自己的時間，從而引起顧客的不滿。對我們的產品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對該問題切入介紹。
第二點便是找準時機來給客戶展示產品。
產品展示必須選擇恰合的時機，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個恰當的時機，那么他展示的產品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產品。
第三點便是要對對自己產品有信心：
當會銷員工在向顧客展示產品時，必須表現出十分欣賞自己產品的態(tài)度，對自己的產品功效確信無疑。只有這樣，你的展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點也不欣賞自己的產品，對產品功效半信半疑，對消費者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產品時必然會顯露出來。如果細心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產品，那這產品具定不會是好的產品。
第四點是展示產品時要激發(fā)顧客的興趣：
在會議營銷過程中，會銷員工最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時進行的，它可以使你所推銷的產品成為生動故事的主角，以增加顧客對產品的信賴，加深顧客對產品的印象，顧客的興趣自然也會隨之倍增。受到大學生歡迎的教授，并不一定是因為他講課的內容有何超人之處，而很可能是因為他講課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學生理解。成功的銷售代表也是在對自己的產品充分認識的基礎上，以一定獨到的方式講出來，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣。
如今正是會銷的黃金季節(jié)，在我們如火如荼的開展自己的會議的時候，也一定要講究一些方法，加強團隊的工作效率，俗話說，磨刀不誤砍柴工。本文的目的在于幫助大家在制訂會議流程，提高攻單效率，希望本文能夠對大家有所幫助。
13312311152 13888682672 15711998902 18780625388 0451-55598211
0631-3636887 13562158118 027-88117667 18600658465 15268163585
18937638455
010-59482745/13681400409
0558-8215567
13275352588
13346241986
18576571801
13530862229
15802659098
13402868031
13923738935
13248327992
