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    我們知道，會銷的目的是銷售產(chǎn)品，讓客戶愿意購買你的產(chǎn)品。而要做到這一點，首先我們要能夠把握聽眾的心理，抓住聽眾的心。然后圍繞這個基礎(chǔ)進行演講，客戶的心就可能牢牢的被你抓住。

那么，該如何在會銷中開場時就抓住聽眾的心呢？有一下幾種方法可進行參考：

    講故事。我們?yōu)槭裁磹劭措娪�？為什么愛看電視劇？為什么一部美劇追一年也不離不棄？就是因為里面有故事，人們喜歡故事。為此，在會銷開場時，如果能以講故事的方式開頭，必然也會抓住聽眾的心，讓他們對你不離不棄。比如以下一個關(guān)于學習機的會銷開場：

    不知道大家知不知道《阿里巴巴與四十大盜》這個故事，他講的是在阿拉伯某高山上有一個山洞，里面藏著40個大盜偷來的金銀珠寶以及翡翠，這是一筆非常巨大的財富。這個山洞的神奇之處就是一般人打不開，只有掌握咒語的人，所以這批珠寶一直很安全。有一天，一個叫阿里巴巴的人無意中知道了這個咒語，打開了山洞，擁有了財富。今天，我也要告訴大家一個咒語，它能夠讓我們打開知識的財富，這就是……

    這個是一個傳說，故事情節(jié)很吸引人，尤其對一些不知道這個故事的人，具有足夠的吸引力。此外，用故事中的財富比喻知道財富，引出了會銷產(chǎn)品——學習機。

    如果要用這種方式開場取得最好的效果，抓住人心，最好能夠杜撰一個故事，或者講一個大家都不知道的故事，這樣便聽眾更有吸引力。還以以上會銷產(chǎn)品學習機為例，我們可以這樣說：

    我同事有個兒子叫明明，12歲，經(jīng)常去網(wǎng)吧打游戲，并練就了“一身”網(wǎng)癮。爸爸口頭教育孩子不聽，依然如此，然后開始打、體罰，可還是如此，在學校學習成績始終倒數(shù)十名內(nèi)，老師對明明也是十分頭疼，不知道如何引導教育。對于我同事這個孩子，我想問問在座的各位，有沒有好的辦法呢？

    當我們講完這個故事并提出問題，對于家里孩子有和明明同樣問題的聽眾來說，一定會非常感興趣，想知道解決的方法，對于家里沒有和明明同樣的問題來說，會顯得有些擔心，自己的孩子會不會也出現(xiàn)這種問題呢。因此，他也會重視在意。這樣的話，講師就抓住了聽眾的心，通過解決問題明明的問題來引出學習機，聽眾也更愿意接受。

   在使用這個方式時，故事不要過于冗長，情節(jié)盡量跌宕起伏，語言要精練，會銷產(chǎn)品與故事有必然或間接的關(guān)聯(lián)。

    利用有影響力的人或機構(gòu)。告訴聽眾哪些知名人士在使用你的產(chǎn)品，哪些大企業(yè)或機構(gòu)在長期和你合作。由于之前我提到的名人崇拜效應(yīng)，相信客戶會提起興趣。尤其是當聽眾知道一些他崇拜的名人或機構(gòu)也在使用你的產(chǎn)品的時候，一方面會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感；另一方面，他們會好奇名人使用這種產(chǎn)品的原因 。

     在運用中，我們還可以舉一些關(guān)于這些名人或知名機構(gòu)的故事，來提升產(chǎn)品的優(yōu)勢。需要注意的是，所列舉的名人或知名機構(gòu)一定是確有其事，切不可杜撰，否則一旦被聽眾知道，會給自己、產(chǎn)品、主辦方都造成惡劣的影響。

   現(xiàn)場展示。有一次去逛街，看到一個賣盆子的小販拿著一個大盆子使勁在地上摔，聲音很響，頓時吸引了很多路人駐足觀看。當然我也湊了過去，小販看到聚集了很多看客之后，不摔了，把盆子扣在地上，用腳在上面踩，人群中不斷傳出了贊嘆聲“這盆子真是結(jié)實啊”！“好盆子�！弊詈螅特湶砰_始介紹自己的盆子，不一會兒就有很多人掏錢買了這個商販的盆子。

    不得不佩服這個商販銷售產(chǎn)品的策略，他先用摔盆子的響聲吸引了路人，然后采用腳踩盆子的方式向路人展示了盆子的解釋與優(yōu)質(zhì)，抓住了路人的心，從而獲得了路人的認可。其實，這就是一種產(chǎn)品展示的方法，在會銷中，我們也可以運用此方法吸引聽眾抓住聽眾的心。在上臺后，什么話也不要說，先展示產(chǎn)品最具有特點的一面，然后在開場介紹產(chǎn)品，這樣更有說服力。

    贈品贈送法。每個人都有占小便宜的心理，不管在超市還是在商場，我們經(jīng)常會看到一些贈品，商家的目的就是通過贈送贈品來吸引消費者。會銷開場中也可以運用此方法，告訴客戶你將為客戶送的贈品，先讓客戶有所期待。比如告訴客戶：“在我們這次活動結(jié)束后，在座的每一位聽眾都將免費獲得……”然后進行主題演講，這也是一種抓住客戶心的方法。