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　　年底促銷(xiāo)作為每年保健品會(huì)銷(xiāo)公司的一道“大餐”，家家都想分一杯羹。到底誰(shuí)將會(huì)收割更多的新老顧客，成為年終戰(zhàn)役的最大的贏家呢? 如何有效操作年底促銷(xiāo)？四大法寶等你來(lái)學(xué)習(xí)！

造勢(shì)

　　所謂“年底促銷(xiāo)收獲豐，前期籌備不能松”，欲獲其利，必造其勢(shì)，大勢(shì)所趨，其利自顯。如何造勢(shì)?

　　1、 在服務(wù)站顯眼的地方都貼上促銷(xiāo)單，并且給每個(gè)人老顧客郵寄一份；

　　2、 員工是在會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店或會(huì)銷(xiāo)服務(wù)站反復(fù)宣講(促銷(xiāo)的宣傳片)，使得會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店或會(huì)銷(xiāo)服務(wù)站能形成人人討論會(huì)銷(xiāo)促銷(xiāo)的氛圍。

　　3、 大力度拜訪，特別是平時(shí)不能或不怎么進(jìn)店的老顧客，去他們家里宣傳年底促銷(xiāo)單頁(yè)。

　　4、 大力度維護(hù)，發(fā)動(dòng)核心會(huì)員顧客作用，讓顧客人人定會(huì)銷(xiāo)促銷(xiāo)銷(xiāo)售單。

　　5、 造禮包大勢(shì)、禮包資源、核心顧客資源、產(chǎn)品資源、政策資源、品牌資源……有效整合各類(lèi)資源，形成一個(gè)強(qiáng)大的勢(shì)。勢(shì)能越大，禮包推廣力度就越大。

　　那么，到底何為勢(shì)?

　　勢(shì)者，氛圍也!核心員工是氛圍的締造者,核心顧客是氛圍宣傳的主角,服務(wù)站或者俱樂(lè)部是氛圍的載體,新老顧客是氛圍的感染對(duì)象,活動(dòng)是氛圍的基礎(chǔ),堅(jiān)持是氛圍的保障,創(chuàng)新是氛圍的保鮮劑真情、快樂(lè)、互愛(ài)和健康是氛圍的環(huán)境。

資源

　　資源，是所有銷(xiāo)售的源頭。所謂“巧婦難為無(wú)米之炊”，沒(méi)有資源，所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都為空談。年底促銷(xiāo)方案的推廣和新、老、轉(zhuǎn)、停資源整合要同時(shí)進(jìn)行

　　1、 促銷(xiāo)定貨、開(kāi)發(fā)根據(jù)資源分階段操作，先易后難，先核心顧客后普通顧客，以點(diǎn)連線，以線帶面；

　　2、 年底會(huì)銷(xiāo)促銷(xiāo)可以與店堂結(jié)合開(kāi)發(fā)新資源，轉(zhuǎn)介紹資源。

　　3、 會(huì)銷(xiāo)促銷(xiāo)推廣可以與各種科普講座活動(dòng)結(jié)合開(kāi)發(fā)新資源，轉(zhuǎn)化資源。

　　4、 細(xì)分資源，就同類(lèi)疾病或者同類(lèi)產(chǎn)品服用的客戶(hù)，采取集中“殲滅”的方式銷(xiāo)售，能做透做強(qiáng)，而不是眉毛胡子一把抓。造成資源的浪費(fèi)。

　　如何開(kāi)發(fā)C類(lèi)在服或停服顧客年度促銷(xiāo)的消費(fèi)?尤其是對(duì)企業(yè)、員工或產(chǎn)品沒(méi)有高度認(rèn)同感，不愿參加活動(dòng)，反感員工家訪，反感促銷(xiāo)，常常以各種借口拒絕員工的“好心”顧客。我認(rèn)為是加大感情、物質(zhì)投入+借老顧客力+有效話術(shù)+大量個(gè)性化的拜訪(量變決定質(zhì)變)+借平臺(tái)有吸引力活動(dòng)積極轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)

　　所謂“天天活動(dòng)、業(yè)績(jī)轟動(dòng)”，活動(dòng)就是公司的策劃方案，活動(dòng)就是部門(mén)每天的工作，活動(dòng)就是員工每天該做的事。

　　1、 俱樂(lè)部干部會(huì)：通過(guò)俱樂(lè)部干部會(huì)的宣講，基本達(dá)到促銷(xiāo)前，公司的核心顧客全部都訂購(gòu)了公司的禮包，這樣就形成了年底促銷(xiāo)的“勢(shì)”。同時(shí)他們回去以后都是我們年底禮包的免費(fèi)宣傳員和實(shí)踐者。

　　2、 懇談維護(hù)會(huì)：通過(guò)部門(mén)集體的活動(dòng)，并由員工送上自己的個(gè)性禮品，談?wù)勛约旱哪甑淄瓿砂謰尩脑竿睦硐耄瑏?lái)感動(dòng)顧客。

　　3、 交流會(huì)：讓已訂貨的顧客帶動(dòng)未訂貨的顧客訂貨。

　　先抓核心顧客二件套訂貨，再發(fā)動(dòng)核心老顧客的轉(zhuǎn)介，尤其是訂貨會(huì)、聯(lián)誼會(huì)宣講功能。訂貨會(huì)至少二個(gè)訂貨老顧客圍剿一個(gè)顧客，老顧客(已訂禮包的顧客)的是未訂禮包顧客的二倍。聯(lián)誼會(huì)一樣，這樣才能掀起定貨高潮。這是成功操作禮包訂貨會(huì)的關(guān)鍵。

　　4、 個(gè)人感恩會(huì)：適合老顧客資源較多的員工。

    聚焦

　　聚焦就是集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，讓公司、顧客、員工的注意力在某一個(gè)時(shí)間段集中在某一個(gè)產(chǎn)品，某一場(chǎng)會(huì)，某一個(gè)優(yōu)惠政策。讓它具備：限時(shí)、限量、稀缺、唯一等利好的沖擊力。所以在促銷(xiāo)的時(shí)候，我可以先就某一個(gè)產(chǎn)品，在某一場(chǎng)會(huì)，給一個(gè)特殊的政策。這樣我們就能一場(chǎng)會(huì)，把一個(gè)產(chǎn)品做透。