一、老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品兩天銷售會議流程及使用工具
第一天
1、主持人串詞
2、講課，員工要積極配合講師調(diào)動會場氣氛。中間插播毒垢與疾病專題片
3、會中，員工根據(jù)《老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品體驗(yàn)記錄表》情況為顧客配相應(yīng)溶液（詳細(xì)記錄服用時間及服用量）（兌水時，要注意水溫，要用開水調(diào)和）
4、會后快速給顧客送上口服液及禮品（服用后再給其續(xù)水兩杯）
5、給顧客發(fā)放《患者體驗(yàn)自檢表一》《問題答卷》《白皮書摘要》并溝通（溝通內(nèi)容見《品鑒會會后溝通話術(shù)》）
6、根據(jù)顧客服用時間下午給顧客打電話，在詢問效果時不可以直接詢問服用效果，先問是否多喝溫開水，然后讓其站起來體會是否有墜脹感，是否疼痛，是否有腹嚀，排氣，再問排便情況，并且記錄次數(shù)時間，氣味等情況。
7、督促多喝水，細(xì)心體會效果，認(rèn)真閱讀資料并答卷。以有效果發(fā)禮品及答卷有禮品，有獎問答有禮品誘惑明天再次參會，并要求早到。
第二天
檢查試卷發(fā)禮品由員工完成（填自檢表并溝通話術(shù)）
開始后主持人給有效果的發(fā)禮品，問誰有效果然后發(fā)禮品。
講課先搞有獎問答然后講下去。中間插播觀看老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品官方推廣片
賣貨促銷。
二、邀請預(yù)熱話術(shù)
叔叔阿姨你好:我是***,咱們公司為了感謝新老顧客對咱們公司的支持特意和北京一個組織給咱們的老顧客搞一次免費(fèi)排毒的活動，為什么要排毒呢？現(xiàn)在大家吃的蔬菜水果等等有很多化肥農(nóng)藥，還有就是咱們的食品里有很多的食品添加劑，還有就是大家吃很多藥品，是藥三分毒。所以給大家免費(fèi)排毒，然后大家吃保健品效果會更好，你說好不好。這樣我先給你報個名，過些天他們來了我通知你來好不好，但是這個事情不要告訴別人，我們的名額有限。我們按順序通知顧客。那先這樣，到時候我通知你！
三、會前與會后溝通話術(shù)
A、會前溝通話術(shù)
叔叔阿姨你好，今天你參加的活動是“國家公眾營養(yǎng)改善OLIGO（歐力多）項(xiàng)目龍巖啟動儀式”，你可能不知道什么是國家公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目。你家里吃咸鹽吧，咸鹽里面是不是加了碘啊，你知道咸鹽里加碘是為了干什么嗎？對，就是為了防治大脖子病。這個就是國家發(fā)改委在20多年前舉行的第一個“國家公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目”，后來又相繼舉行了面粉里加鈣，醬油里加鐵，食用油里加維生素A等一系列公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目。到目前為止已經(jīng)舉行到第六項(xiàng)公家公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目了，就是在嬰兒食品和老年食品里添加一種叫OLIGO（歐力多）的物質(zhì)，就是為了改善食物中的化肥，農(nóng)藥食品添加劑對人類的傷害。那，什么是OLIGO（歐力多）呢？下面就有請國家公眾營養(yǎng)改善項(xiàng)目組的牛老師給大家詳細(xì)解答一下，掌聲有請牛老師、、、、、、
B、會后電話話術(shù)
阿姨你好，我是****，早上你在我們這里喝了老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品，我們**老師叮囑我給你們打個電話督促你多喝點(diǎn)水，阿姨你喝了多少水了，呀那你喝的還不夠，等會再喝點(diǎn)噢，其他的叔叔阿姨喝水都挺多，有一個阿姨特別搞笑，她下午去打麻將，半路就回來了，我問他為什么，她說老是放屁不好意思了所以就回來了，我告訴她這就是排毒反應(yīng)；還有一個叔叔中午還沒回到家就想解大便了，結(jié)果剛回到家就沖進(jìn)衛(wèi)生間；還有一個阿姨把我還訓(xùn)了一頓，說她肚子老是咕嚕咕嚕響還以為鬧肚子了呢，我告訴他是正常的排毒反應(yīng)。阿姨你的肚子又沒有咕嚕咕嚕響啊，你有沒有多放屁�。ń^對不能說你有什么反應(yīng)），呀太好了恭喜你，你的排毒反應(yīng)也很明顯的，你趕快把這個反應(yīng)填在那個表格上明天來了有禮品。對了那個有獎問答題你答了沒有，你如果不會答就趕快把報紙看看，這樣你就可以答上來了。明天來了就有獎。（如果她說沒有變化，就說你看你喝的水有點(diǎn)少了，等會再喝點(diǎn)水，再觀察觀察感受感受，明天注意觀察一下大便的顏色）。
四、注意事項(xiàng)
補(bǔ)貼申請表用A4紙打20份，必須是打彩色的
會后溝通話術(shù)幾個工作人員就打幾張
會前溝通話術(shù)1張，是主持人要背的
邀約預(yù)熱話術(shù)可以參考
老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品體驗(yàn)記錄表和有獎問答客戶人手一份，有獎問答打在一張紙上的正反面、要一次性大的透明杯子多買，準(zhǔn)備客戶兩份禮品
五、附補(bǔ)貼申請表
減免資金申請表
申請人基本情況
姓名：性別：年齡：職業(yè)：
身份證號碼：□□□□□□□□□□□□□□□□□□
家庭地址：電話：
申請減免金額：1200元
說明：
1、申請人填寫申請書前須仔細(xì)閱讀健康救助機(jī)構(gòu)提供的有關(guān)資料；
2、申請人必須是沂水縣常住居民并能遵紀(jì)守法、無犯罪記錄；
3、申請人有義務(wù)為國家公眾營養(yǎng)改善oligo項(xiàng)目宣傳；
4、申請人能夠熟知老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品知識并通過考核；
5、申請所得款項(xiàng)只能用于購買養(yǎng)菌康老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品補(bǔ)差使用。
注意：以欺騙方式獲得健康救助將承擔(dān)法律責(zé)任。
本人簽名：主管人員簽名：
單位：
年月日
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經(jīng)當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人確認(rèn)__________同志符合養(yǎng)菌康生物工程有限公司老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)腸胃產(chǎn)品減免專項(xiàng)資金申請資格，今至你處領(lǐng)取專項(xiàng)補(bǔ)助金__________元。
審批人：__________老年產(chǎn)業(yè)會銷網(wǎng)生物工程有限公司
