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聯(lián)誼會(huì)邀請(qǐng)工作是非常重要的，對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了預(yù)熱的顧客邀請(qǐng)其參加聯(lián)誼會(huì)，是在聯(lián)誼會(huì)銷售前作的最后一項(xiàng)工作，因此邀請(qǐng)的成功與否，直接意味著前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作將化為烏有。因此一定要對(duì)邀請(qǐng)工作進(jìn)行細(xì)致的研究，以確保成功率。

對(duì)于資源邀請(qǐng)有四大原則三大要求，下面小編整理出來(lái)供廣大會(huì)銷人參考，已做到拋磚引玉，如有不當(dāng)之處請(qǐng)指出相互交流。

資源邀請(qǐng)的四大原則：

1  不到火候不邀請(qǐng)

資源沒(méi)有經(jīng)過(guò)預(yù)熱過(guò)程或者沒(méi)有預(yù)熱到位的，我們就不要去邀請(qǐng)，邀請(qǐng)沒(méi)有預(yù)熱好的資源，相當(dāng)于浪費(fèi)資源，浪費(fèi)自己的辛勤勞動(dòng)。

2  沒(méi)有把握不邀請(qǐng)

非顧客的資源因?yàn)橐淮窝?qǐng)如果沒(méi)有成功，就證明你的邀請(qǐng)方式存在著一定的問(wèn)題，對(duì)于資源來(lái)說(shuō)，如果第一次沒(méi)有邀請(qǐng)成功那就意味著第二次也不會(huì)成功，那么導(dǎo)致的后果，就是我們將會(huì)失去這個(gè)資源。對(duì)于公司和業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)都是一個(gè)莫大的損失。因此，一定要選擇好邀請(qǐng)的實(shí)際來(lái)邀請(qǐng)。選擇妥當(dāng)?shù)难?qǐng)方式和運(yùn)用合理的邀請(qǐng)技巧。

3  按計(jì)劃邀請(qǐng)?jiān)瓌t

聯(lián)誼會(huì)銷售，需要的是一種熱烈而有序的、可控的環(huán)境。只有達(dá)到一種會(huì)務(wù)要求的最佳狀況才能使會(huì)議成功。產(chǎn)生我們期望的銷售結(jié)果，因此參加聯(lián)誼會(huì)的人數(shù)，是根據(jù)場(chǎng)地、器械、人員安排，內(nèi)容等綜合因素緊密相連的，因此，每一場(chǎng)會(huì)議所邀請(qǐng)的資源數(shù)量都是嚴(yán)格控制的，不按計(jì)劃邀請(qǐng)，就會(huì)使會(huì)議出現(xiàn)冷場(chǎng)或者混亂，造成整個(gè)會(huì)議的失敗。

聯(lián)誼會(huì)的實(shí)際規(guī)模，要根據(jù)場(chǎng)地、人員、資源的預(yù)熱情況等綜合因素，將人數(shù)應(yīng)控制在120人到200人左右比較合適。人太少?zèng)]有氣氛，人太多難以控制，因此，一桌大概能做8人，除去工作人員的位置，顧客剩7人。那么，就需要我們工作人員每場(chǎng)會(huì)的資源邀請(qǐng)人數(shù)為6-7人，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)加規(guī)定。其中，肯定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的老顧客邀請(qǐng)一人，新顧客按5-6人的比例進(jìn)行邀請(qǐng)。即：工作人員要按1:6的新老顧客比例邀請(qǐng)，這時(shí)老顧客會(huì)起到一種公關(guān)的作用，以上原則是控制聯(lián)誼會(huì)的最佳規(guī)模，最佳比例的一種辦法。

4上門(mén)邀請(qǐng)?jiān)瓌t

上門(mén)邀請(qǐng)顧客參加聯(lián)誼會(huì)是因?yàn)椋荷祥T(mén)邀請(qǐng)會(huì)增加邀請(qǐng)的正式性、準(zhǔn)確性、使成功的比例增加到最大。并且能夠更深層的了解顧客、把握顧客，更好的實(shí)施親情服務(wù)。增加會(huì)中成功的機(jī)會(huì)。并且，再上門(mén)后我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客一些優(yōu)惠政策，降低買(mǎi)賣(mài)的難度，使顧客感覺(jué)我們信任他。增加彼此的信任度。

說(shuō)完資源邀約的四大原則，我們?cè)賮?lái)看看邀約過(guò)程中要注意的三大事項(xiàng)要求。

第一要注意：邀請(qǐng)要提前做準(zhǔn)備：提前制作邀請(qǐng)計(jì)劃，針對(duì)每一位顧客的不同情況制定邀請(qǐng)方案。

第二要注意：個(gè)人形象，包括：著裝禮儀、文明用語(yǔ)。

第三要注意：邀請(qǐng)時(shí)要將會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、及大致內(nèi)容交代清楚，并且必須落實(shí)到書(shū)面上，認(rèn)真工整的填寫(xiě)聯(lián)誼會(huì)邀請(qǐng)函。

以上是邀請(qǐng)的注意事項(xiàng)，接下來(lái)要說(shuō)一下，在資源邀約過(guò)程中，兩個(gè)預(yù)熱電話的重要性：

第一通電話：登門(mén)拜訪前的預(yù)約，要打電話預(yù)約。

第二通電話：會(huì)議前的提醒確認(rèn)，要在會(huì)議的前一天打電話提醒顧客到會(huì)。

資源邀請(qǐng)中具體的方案流程

會(huì)前兩、三天電話溝通是否有時(shí)間參加聯(lián)誼會(huì)
確認(rèn)能參加后，約定上門(mén)送邀請(qǐng)函時(shí)間按約定的上門(mén)時(shí)間去送邀請(qǐng)函
會(huì)前一天電話提示