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很多會銷企業(yè)最注重的就是如何如何宣傳，如何如何開會，如何如何做銷售，而對于售后回訪，卻十分的忽視，一方面售后回訪要耗費不少的人力成本，更是要送禮品，因為我們總不能空手去拜訪呀，這部分花費似乎是多余而沒有效果的。其實不然，售后回訪能評估我們對客戶的幫助，對改善我們的服務(wù)，優(yōu)化我們的產(chǎn)品至關(guān)重要。那么，售后回訪需要注意那些問題呢?

一、以客戶為中心，考量我們給客戶帶來的幫助

客戶來參加我們的活動，花費了不少的時間精力金錢，他們這么做值得不值得呢?這就要看我們的產(chǎn)品對他們所起到的作用，如果真的做到了藥到病除，這一切自然是非常值得的，如果沒有做到，就要考量是什么原因?我們要耐心的向客戶解釋，為什么沒有藥到病除，我們要用自己的關(guān)愛來幫助客戶度過最艱難的時期。

很多客戶的病痛都是長年累月的積累得來，冰凍三尺，非一日之寒，而解除他們的病痛也不是一日兩日的事情。面對這樣的客戶，我們不能對自己的產(chǎn)品失去信心，更不能對我們的健康服務(wù)方案失去信心。如果產(chǎn)品沒能快速的減輕客戶的病痛，那么我們就要用自己的行為來彌補。

二、以企業(yè)為中心，考量企業(yè)哪方面可以做的更好

客戶參加每一場會議，都有自己的觀點�；蛘哒J為會議時間過久，或者認為服務(wù)不夠周到等等。我們在回訪的過程中一定要從客戶嘴里得知這一系列的問題，然后綜合所有人的意見，對企業(yè)計劃和制度作出一定的整改建議。

這世間所有的事情都不是完美的，能夠明白自己的缺點并加以修正的企業(yè)卻是完美的，因為他們能夠適應(yīng)市場的變化，修正自己的過程正是創(chuàng)新的過程。

三、以自己為中心，為企業(yè)形象代言

企業(yè)的發(fā)展壯大也是品牌創(chuàng)立的過程，品牌的影響力是企業(yè)一筆無法估量的財富。在我們售后回訪的過程中，一定要注意自己的言行舉止，俗話說禮多人不怪，對待客戶一定要足夠的禮貌等等細節(jié)一定要做到位。我不認為每個人都是活雷鋒，但是在我們回訪客戶的過程中，我們每個人卻都必需做一個活雷鋒。

只有熱心有愛的企業(yè)，才能得到客戶的忠心。所以企業(yè)的每一個員工，在售后回訪的過程中，都有必要做企業(yè)的形象代言人。

四、以未來為中心，為未來活動做準備

售后回訪，更重要的一點就是要得知客戶的后續(xù)問題，有可能我們的活動解決了他一方面的困擾，但他一定還有其他的憂慮，比如我們解決了他的健康問題，但是他還渴望生活情趣方面得到更大的提升。所以售后回訪的過程中，我們一定要詳細了解客戶的需求，企業(yè)才能做好下一次的活動。

售后回訪能提升消費者對我們企業(yè)的認可度，而認可度高的客戶就是我們的忠誠客戶，一個企業(yè)只有擁有足夠多的忠誠客戶才能蓬勃發(fā)展。售后回訪很難，但是再難，企業(yè)都要去做。