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會銷，是讓人既愛又恨的代言詞。它成就了多少百萬、千萬甚至億萬富豪，又讓多少心懷夢想的人前赴后繼，既往開來，卻石沉大海。

如今會銷戰(zhàn)場硝煙彌漫，有岌岌可危之勢，但是任何人都無法否認，會議的營銷模式創(chuàng)造了中國式營銷的先河，鑄就了如腦白金、三株口服液、清補組合等等一系列營銷神話，被服裝、汽車、保險、地產(chǎn)業(yè)廣為效仿。會銷就是現(xiàn)代營銷潮流的引導(dǎo)者，模式就是會議營銷的——靈魂！

模式是什么？模式，就是營銷的一種手法，解決的是“怎么賣”的問題。買贈是模式、降價也是模式，會銷模式千變?nèi)f化，但始終沒有破繭成蝶。隨著社會的發(fā)展，消費者見多識廣，原有的會銷模式根本無法滿足消費者的需求，致使會銷界面臨巨大挑戰(zhàn)。員工難招、顧客難請、上會不買貨、小單難出、大單難賣、退貨率高、服務(wù)難做等等一系列會銷難題，迫使諸多行業(yè)元老，不得不含淚退出會銷舞臺。

創(chuàng)新、創(chuàng)新，會銷究竟該如何創(chuàng)新？

模式、模式，什么樣的模式才是成功的模式？

沒錯，創(chuàng)新模式必須對癥下藥！尋找問題根源，并能長久解決問題！

心理——模式研發(fā)的出發(fā)點

營銷是解決，賣什么？怎么賣？通過什么渠道賣？什么時間在什么地點賣？等一系列問題。其中營銷模式只是解決“怎么賣”的問題，那么應(yīng)該怎樣讓消費者心甘情愿的接受自己產(chǎn)品呢？其重要原因就是“心理”。

對于會銷來說，不管是理性的消費者還是感性的消費者，在購買產(chǎn)品時必須經(jīng)歷產(chǎn)品需求、產(chǎn)品熟知、產(chǎn)品信任、忠誠購買四個環(huán)節(jié)，只要將消費者的心理障礙逐一消除，消費者就一定能夠購買產(chǎn)品，而解除消費者心理障礙的方法就是我們尋找的“模式”！

產(chǎn)品——模式研發(fā)的根源點

高效果、高質(zhì)量、賣點獨特的產(chǎn)品，能夠直接增加顧客可信度、忠誠度和滿意度，是一個模式的支撐點和加分點，更是模式研發(fā)的根源點。一流的產(chǎn)品，二流的模式能夠做強做長，一流的模式，二流的產(chǎn)品只能是曇花一現(xiàn)。

價格——模式研發(fā)的終結(jié)點

模式的研發(fā)要懂得舍棄，保健品會銷巨額的利潤空間已經(jīng)逐漸被消費者熟知，這在種情況下，如果一味的追求利潤，而忽略消費者的內(nèi)心，將是可怕的，其結(jié)果必將走向滅亡。現(xiàn)代會銷戰(zhàn)場誰能舍棄高額利潤，誰就能占有巨大的市場份額，市場份額的大小將是決定利潤的砝碼。創(chuàng)新會銷模式必須從打破暴利會銷開始。

由此可見，只要抓住并且能夠滿足消費者的心理需求，挖掘出產(chǎn)品的賣點，適當(dāng)減少利潤空間，必能研制出無堅不摧的會銷模式。無堅不摧、戰(zhàn)無不勝的會銷模式不是在想象中完成的，它需要大量的市場經(jīng)驗，無數(shù)的科研調(diào)查，科學(xué)合理的假象推斷以及反復(fù)的實踐操作論證來完成。會銷模式的成功不是偶然的，是會銷策劃者智慧和辛勤汗水的結(jié)晶。