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專欄題記

　　在中國健康產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，活躍著這樣一群人：他們從20年前三株的輝煌中誕生，先后創(chuàng)建了以“四大家族”為代表的眾多銷售團(tuán)隊(duì)，將保健品銷售市場的陣地發(fā)展到每一座城市的每一個角落。在經(jīng)歷了無數(shù)次行業(yè)的變革與洗禮之后，依然生機(jī)勃勃，神采依舊！他們所創(chuàng)造并沿襲至今的營銷模式，就是保健品會議營銷，他們也把自己稱為會銷人。保健品會銷行業(yè)的每一次變革，都牽動著會銷人的前途和命運(yùn)。在國家“打四非”過后的2015年，新的食品法、廣告法相繼出臺，新的行業(yè)發(fā)展模式和行業(yè)格局正在形成。站在新的起點(diǎn)，百萬會銷人該如何選擇？如何應(yīng)對？如何創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇？讓我們從不同的角度，聆聽來自會銷界的聲音!

關(guān)注：

　　隨著我國人口老齡化和慢病的逐年增長，人們“未病先預(yù)防”的觀念趨于普遍，保健食品將迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。但繼腦白金在我國創(chuàng)造保健食品的廣告銷路神話之后，廣告銷路一蹶不起，會銷、直銷成為保健食品的主要銷路，卻也因此給保健食品蒙上了“貓膩”面紗，導(dǎo)致“你方唱罷我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

廣告銷售、會銷、直銷模式亟待行業(yè)規(guī)范

　　我國保健食品以膾炙人口的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”走進(jìn)人們的視野。但隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，人們對生命健康知識的獲取越來越便捷，單純依靠廣告鉆人們認(rèn)知空白的方法已無法再度創(chuàng)造下一個“腦白金”。

　　繼廣告銷售模式之后，直銷、會銷成為我國保健食品的主要銷路。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國保健食品的市場零售總額為1550億元，而直銷、會銷兩個銷路霸占了市場份額的前兩名。但由于保健品市場良莠不齊，魚目混珠，直銷、會銷被部分不良商家作為夸大宣傳，欺騙消費(fèi)者的主要渠道，一度導(dǎo)致保健食品市場出現(xiàn)消費(fèi)者“怕上當(dāng)，不敢買，不會買”的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙保健食品的健康發(fā)展。

 

健康管理助推保健品持續(xù)發(fā)展

　　隨著人們自我保健意識的增強(qiáng)，通過健康管理以賣服務(wù)的形式將是保健食品未來的可持續(xù)發(fā)展趨勢。如，通過科學(xué)的健康檢測、營養(yǎng)咨詢與管理，定制個性化保健食品套餐，摒棄人們憑經(jīng)驗(yàn)吃保健品，需求不明確的1.0時代，走進(jìn)根據(jù)身體健康狀況，按需補(bǔ)充保健食品的個人定制2.0時代。

醫(yī)藥電商促進(jìn)保健品飛速發(fā)展

　　如果說健康管理模式可以助推保健食品健康持續(xù)發(fā)展，那么醫(yī)藥電商將是保健食品提量飛速發(fā)展的光明大道。據(jù)天貓2014年交易額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年天貓保健食品銷量翻了一番，銷售額高達(dá)114.4億元，直逼傳統(tǒng)業(yè)態(tài)份額。

　　在專業(yè)物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，電子商務(wù)這種新型的銷售模式將有可能取代直銷、會銷等傳統(tǒng)的保健食品銷售模式�！皩I(yè)第三方醫(yī)藥電商通過嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻和產(chǎn)品品質(zhì)審核，保證商家以及產(chǎn)品的過硬品質(zhì)，確保藥店、商超、B2C電商平臺在平臺上所采購的保健食品的優(yōu)良品質(zhì)，從而解決消費(fèi)者“怕上當(dāng)、不敢買、買不到”的難題。”

　　在不少人看來，保健食品企業(yè)未來可走兩條銷路：即加入B2C電商平臺，以開店的形式零售；以及加入批發(fā)采購類電商平臺，以開店的形式進(jìn)行大宗批發(fā)。當(dāng)然，大型品牌保健食品企業(yè)也可以通過自建電商平臺進(jìn)行銷售，但需要投入大量的資金成本和長期的探索以解決平臺流量、平臺支付以及物流配送難題。