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感恩會議規(guī)模一般要求不大，每場會都控制在30家、50人左右，以新、停、邊緣、核心顧客搭配為最佳，準備精細，環(huán)節(jié)緊湊。特歸納為幾條注意事項：

1、會場布置需仔細，桌椅擺放須整齊，桌椅擺放須固定，迎賓時的話術(shù)須精簡，笑容須有親和力；

2、摸獎環(huán)節(jié)，必須要由工作人員指引，以保證每位顧客都能得到獎品，反之就會失去我們會前摸獎情緒調(diào)動的意義；

3、專家講座要短而精，淺而新，通俗易懂，顧客易接受，保證顧客情緒，滿足員工的促銷時間；

4、對于停服顧客的問題要現(xiàn)場解決，重服務(wù)、表決心，開啟停服顧客回頭的大門；

5、對于會場因各種因素未能及時轉(zhuǎn)化的顧客進行再跟進，再講解，再開小會的方式進行“超精細”服務(wù)。而已經(jīng)簽單的顧客同樣要跟進，及時送貨并匯款，實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化；

現(xiàn)在，會銷人網(wǎng)主編通過多年的經(jīng)驗。將感恩會的流程和要點簡單給大家學(xué)習(xí)參考。

■顧客簽到。看起來普通簡單的環(huán)節(jié)，工作人員邀約時就已經(jīng)包裝了簽到的意義，每一位與會的顧客都是公司精挑細選的貴賓，在精心設(shè)計的大紅簽到本上，簽下他們的名字時，臉上寫滿了驕傲和自豪；

■領(lǐng)位入座。桌牌，十分普通的工具，但是每位顧客一進場就看到了自己的名字，找到了屬于自己的位置，也找到了自己在公司的位置。而這位置的安排也都十分講究，要新、老顧客穿插搭配，停服顧客的特意安排，這樣的安排，既方便新老顧客的交流，對促銷環(huán)節(jié)又有很大的幫助；

■飲品選擇。工作人員用心的為大家準備了各種飲品（如咖啡、果汁、茶水等），讓顧客有多種選擇，享受貴賓的待遇；

■正式開始。大會還在會場專門留了一塊游戲區(qū)域，為提前到會的顧客提供摸獎活動。首先將各種獎品的名稱寫出貼在醒目的墻上，然后顧客戴著眼罩一步步地去摸那屬于自己的獎品，那個時刻大家都有種回到兒時，和父母一起“摸福氣”的感覺，同時也洋溢著幸福的味道；如同平日的聯(lián)誼會，將一些簡單易學(xué)的健康方式教育大家，特別強調(diào)健康的重要性。即愉悅了顧客，又將他們參會的目的表達了出來；

■領(lǐng)導(dǎo)講話。與會領(lǐng)導(dǎo)將xx公司十三年的發(fā)展史一一的匯報，讓新顧客了解公司，并走進公司，對于老、停顧客而言，卻是加強了對公司的認識和肯定。同時，領(lǐng)導(dǎo)也會有一席感恩的話語和大家分享，對老、停顧客的感謝，對新顧客的歡迎，是點燃感恩環(huán)節(jié)的導(dǎo)索；

■專家講座。短短的30分鐘，專家將健康的知識傳遞給每一位與會的顧客，讓他們了解產(chǎn)品的重要性，同時也為后面的訂購埋下伏筆；

■顧客發(fā)言。選擇一兩位核心顧客參會，并簡短有力的談?wù)勛约汉凸窘Y(jié)緣并相伴至今的“故事”，服用公司系列產(chǎn)品前后的對比，讓停、新顧客對公司的企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任；

■感動環(huán)節(jié)。以手語舞《感恩的心》將全場的氛圍烘托到最高點，真誠的表演，背景臺詞的觸動，匯集成一片，也為感動大禮包的推出做了很好的鋪墊；

■發(fā)放禮包。借著感動的環(huán)節(jié)，將感恩禮包推出，禮包包括200元旅游基金券、現(xiàn)場訂購優(yōu)惠政策、現(xiàn)場訂購抽獎�；顒幼詈笠载S盛的午宴收尾，與會領(lǐng)導(dǎo)與顧客共進午宴，高舉祝福之杯，為公司的明天喝彩。

感恩環(huán)節(jié)是重點，催淚全場是核心環(huán)節(jié)。事先要做好準備。