互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得數(shù)字傳播成了人們工作和生活中不可或缺的組成部分，“營(yíng)銷”又被提到日程上來(lái)。
什么是營(yíng)銷呢？小編覺(jué)得有兩層意思，即狹義的營(yíng)銷和廣義的營(yíng)銷。狹義的營(yíng)銷，就是通過(guò)一系列有效的方法把你的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去。廣義的營(yíng)銷呢？從某種意義上說(shuō)，人們所有的言行都是在做營(yíng)銷，不管是有意的還是無(wú)意的。我們外出工作，希望把工作做好，以獲得更好的收入和更高的社會(huì)地位；與人交往的時(shí)候，希望更多的人接納我們，從而獲得更多的尊重，得到更多我們想要的東西。這個(gè)過(guò)程，實(shí)際上就是一個(gè)有目的的價(jià)值傳播的過(guò)程，是一個(gè)營(yíng)銷自己的過(guò)程，讓更多的人了解你、喜歡你，你的想法，包括商業(yè)的想法，實(shí)現(xiàn)的可能性就會(huì)不斷加大。狹義的營(yíng)銷與廣義的營(yíng)銷是什么關(guān)系呢？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步，狹義的營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越多地被廣義的營(yíng)銷所取代，或者換句話說(shuō)，兩者會(huì)更多地融合在一起，難以分辨。把你的營(yíng)銷意圖隱藏起來(lái)，并巧妙地融化在工作與生活當(dāng)中，這就是我說(shuō)的廣義營(yíng)銷的真正內(nèi)涵。
關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷，之前人們對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷的理解很簡(jiǎn)單，那就是通過(guò)會(huì)議這個(gè)載體賣東西，從其中延伸出來(lái)的活動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等，其實(shí)也是變著法子在現(xiàn)場(chǎng)賣東西。小編認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷的內(nèi)涵和外延，都應(yīng)該比這個(gè)更豐富。
會(huì)議營(yíng)銷至少應(yīng)該包括以下三個(gè)方面：一是把會(huì)議當(dāng)成銷售的渠道或者平臺(tái)；二是把會(huì)議當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品去銷售；三是會(huì)議產(chǎn)業(yè)鏈上中下游之間的業(yè)務(wù)合作。
先說(shuō)把會(huì)議作為銷售渠道或者平臺(tái)。只是把會(huì)議當(dāng)成銷售的渠道，這種理解有些狹隘。會(huì)議實(shí)際上是一種信息傳播的渠道，而且更多的時(shí)候表現(xiàn)為信息傳播的平臺(tái)，只是利用會(huì)議來(lái)直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，明顯低估了會(huì)議傳播的真正價(jià)值。我們國(guó)家為什么花那么多錢來(lái)舉辦APEC?城市為什么愿意花很多錢引進(jìn)重要的國(guó)際或全國(guó)性會(huì)議？企業(yè)為什么會(huì)贊助會(huì)議？企業(yè)家、專家為什么會(huì)接受邀請(qǐng)到各種會(huì)議上做發(fā)言？通過(guò)回答這些問(wèn)題，我們或許能夠透過(guò)表象，看到會(huì)議的真正內(nèi)涵。
再說(shuō)會(huì)議作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品來(lái)銷售的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不是很難理解。會(huì)議在絕大多數(shù)情況下是以管理與運(yùn)作的工具而出來(lái)的，但會(huì)議也同樣可以作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品來(lái)銷售，比如達(dá)沃斯、博鰲或者其他很多的行業(yè)會(huì)議、專業(yè)會(huì)議、綜合性論壇等。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與國(guó)際化程度的不斷加深，會(huì)議的市場(chǎng)化步伐正進(jìn)一步加快，會(huì)議以產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)并開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)也將越來(lái)越為常見(jiàn)。
最后是會(huì)議產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的業(yè)務(wù)合作問(wèn)題。會(huì)議是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各方需要業(yè)務(wù)合作，因而就會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷問(wèn)題。會(huì)議產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的營(yíng)銷主要包括幾個(gè)方面：一是上游的會(huì)議組織方，包括企業(yè)、社團(tuán)等，他們要把會(huì)議做好，就需要會(huì)議公司、旅行社、地方政府、會(huì)議場(chǎng)所、技術(shù)與設(shè)備等各方的支持；二是會(huì)議目的地作為一個(gè)整體需要更多會(huì)議組織方了解并使用。會(huì)議目的地的成員包括政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所、會(huì)議與獎(jiǎng)勵(lì)旅游公司、旅行社、餐飲、交通等各個(gè)方面。當(dāng)然，會(huì)議目的地營(yíng)銷既可以是整體性的，也可以是分散的；三是作為第三方的專業(yè)會(huì)議公司、獎(jiǎng)勵(lì)旅游公司、活動(dòng)傳播公司等，也需要對(duì)上游的客戶及下游的目的地進(jìn)行營(yíng)銷。會(huì)議市場(chǎng)中其他相關(guān)要素，比如培訓(xùn)、技術(shù)、咨詢、媒體、行業(yè)平臺(tái)等，也需要開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)才能夠持續(xù)而穩(wěn)定地扮演好自己的市場(chǎng)角色。
總之，會(huì)議與會(huì)議市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)老問(wèn)題，更是一個(gè)新問(wèn)題；是一個(gè)看似一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，實(shí)際上又是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，因而有必要一起來(lái)探討。 |
