如今市場競爭激烈，會銷市場經(jīng)受著信任危機(jī)、銷售下滑、投入大增、分公司倒戈、消費者投訴等等一系列問題的困擾，使保健品會議營銷風(fēng)光不再。會議營銷該往哪走，出路何在?保健品會議營銷，向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)?
一、會議營銷為什么要轉(zhuǎn)向?
2000年前后，會議營銷像一朵奇艷無比的鮮花在保健品行業(yè)大放異彩。會議營銷以其低門檻、低投入、高回報的特點贏得大大小小的保健品企業(yè)紛紛效仿，趨之若鶩，涌現(xiàn)出了諸如天年、珍奧、中脈、夕陽美等眾多明星企業(yè)。會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新模式，它注重與消費者的情感交流，最大限度地滿足消費者的心理和情感體驗。
近年來，由于市場的過度透支、消費者信任度大幅下降以及行業(yè)政策的規(guī)范等原因，會議營銷已風(fēng)光不再，銷售下滑、投入大增、消費者投訴、分公司倒戈等等一系列深層次問題困擾著眾多企業(yè)。
二、會議營銷怎樣轉(zhuǎn)向?
會議營銷還能走下去嗎?出路何在?向左轉(zhuǎn)，還是向右轉(zhuǎn)?
面對會議營銷自身痼疾的困擾和動蕩不安的前景，很多企業(yè)開始探索自己的生存之道。由于各個企業(yè)的具體情況不同，解決辦法也就千差萬別。依小編之見，大體來說，解決之道主要有兩大思路——改良和改革。
(一)向右轉(zhuǎn)——改良——模式創(chuàng)新
1、產(chǎn)品升級
會議營銷的產(chǎn)品集中在保健品(高科技類，如核酸、肽等;中藥類，如人參、靈芝、蟲草等;天然產(chǎn)品，如蜂膠、螞蟻等)、器械(功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，制水機(jī)等)兩大類，少數(shù)企業(yè)經(jīng)營藥品。
不管那種營銷模式，一個好的產(chǎn)品是成功的先決條件。盡管在會議營銷模式成功要素中，服務(wù)上升為“核心產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品只淪落為服務(wù)的載體。但正是由于產(chǎn)品力不強(qiáng)，使用價值較低，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)的宣傳承諾和消費者的心理預(yù)期，才導(dǎo)致會議營銷模式的信任危機(jī)，導(dǎo)致消費者的頻頻退貨甚至投訴。
總之，所謂“名門之秀”，必須具備以下幾個關(guān)鍵特征：療效好、質(zhì)量過硬、具有品牌效應(yīng)、適合保健品市場特征和運作方式等。
2、品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，體現(xiàn)在企業(yè)營銷的每一個環(huán)節(jié)。會議營銷公司應(yīng)該苦練內(nèi)功，根據(jù)自身條件，在營銷的各個環(huán)節(jié)上做文章。
品牌建設(shè)需要注意的一個問題是，必需將企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌良好嫁接。產(chǎn)品選擇是品牌建設(shè)的前提。只有產(chǎn)品選擇的好，才有增加品牌建設(shè)投入的必要性。這樣才能有效提高企業(yè)核心競爭力，提高會議營銷的效益，增加消費者信任度，同時增加市場人員另立山頭的機(jī)會成本。
3、企業(yè)內(nèi)部改制
會議營銷初創(chuàng)階段，多是“一個老板”(多數(shù)有過會議營銷的操作經(jīng)歷)邀約“一幫朋友”，憑借“一腔激情”，找來“一個產(chǎn)品”，通過“一種模式”浴血奮戰(zhàn)而來。當(dāng)市場發(fā)展到一定程度，當(dāng)市場人員把大把大把的鈔票交到老板的手里的時候，人們突然發(fā)現(xiàn)，會議營銷竟是如此一種低投入、高回報的快速致富方法，既然團(tuán)隊、顧客都在我的手上，我為什么不自立門戶呢?事實證明，越是做的好的市場，分離傾向也就越嚴(yán)重。
因此，會議營銷如果想走的長遠(yuǎn)，老板一定要充分考慮市場管理人員和一線銷售人員的薪酬和激勵，妥善設(shè)計老板——管理層——員工三者之間的分配比例。股份制不失為一種比較理想的選擇。
其它如服務(wù)質(zhì)量升級、服務(wù)內(nèi)容升級等也都屬于會議營銷模式的改良創(chuàng)新。
(二)向左轉(zhuǎn)——改革——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
這里所說的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并不是讓會議營銷企業(yè)去搞探月工程，僅指：在充分利用會議營銷模式優(yōu)勢的基礎(chǔ)上而設(shè)計的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。關(guān)于這類轉(zhuǎn)型，小編曾請教業(yè)內(nèi)權(quán)威人士，在這里跟大家分享一下。
1、專業(yè)地推公司
由于廣告成本的提高和廣告效應(yīng)的下降，大多快速消費品企業(yè)也在轉(zhuǎn)變營銷策略。如某著名公司在推出一款新產(chǎn)品時，沒有采取以往的廣告轟炸，而在全國大范圍內(nèi)搞派發(fā)樣品及路演活動：在全國500家城市、每家城市選擇上百個商業(yè)網(wǎng)點。如此規(guī)模的派發(fā)活動需要大量的地推人員。會議營銷公司在人力、組織上具有先天的優(yōu)勢，可以考慮向?qū)I(yè)地推公司轉(zhuǎn)型，由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，由灰色營銷向陽光營銷轉(zhuǎn)型，徹底解決會議營銷的痼疾之一——電話邀約。也就是說，會議營銷公司轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)地推公司后，成為某些大型公司市場推廣活動的承包商，專門負(fù)責(zé)其推廣活動的部分內(nèi)容的實施。當(dāng)然，專業(yè)地推公司也需要品牌建設(shè)。有品牌的專業(yè)地推公司可以實行競標(biāo)拍賣，承攬多家公司的多種業(yè)務(wù)。
2、專業(yè)會議組織公司
同樣，會議營銷公司可以充分發(fā)揮會議組織的經(jīng)驗與優(yōu)勢，考慮向?qū)I(yè)會議組織公司轉(zhuǎn)型。根據(jù)業(yè)務(wù)類型，專業(yè)會議組織公司又可以分成兩類：一類是專門為大企業(yè)、大單位組織內(nèi)部會議，一類是為那些需要組織廣大消費者參加會議的機(jī)構(gòu)或企業(yè)服務(wù)。如保險公司、大型醫(yī)藥廠家、社區(qū)醫(yī)院、健康管理公司、各種體驗營銷公司。
會議營銷是以保健品發(fā)家的，在健康領(lǐng)域就蘊藏著大量機(jī)會。國家醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的一個思路是治未病、重保健，一個思路是管辦分開，由政府管，由社區(qū)辦，由條轉(zhuǎn)塊，條塊結(jié)合，權(quán)力下放，社區(qū)功能多元化。這樣勢必催生一個城市社區(qū)第三方服務(wù)市場。未來會議營銷公司可以考慮轉(zhuǎn)型為專門為社區(qū)健康服務(wù)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。這樣，轉(zhuǎn)型之后的會議營銷公司身份完全合法化，徹底解決會議營銷五大痼疾，通過整合上下游資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，順應(yīng)國家發(fā)展大勢。
總之，會議營銷公司通過向右轉(zhuǎn)——改良——模式創(chuàng)新，可以不同程度地解決產(chǎn)品力、品牌力、內(nèi)部分配機(jī)制等問題，從而有效提高消費者信任度，降低市場分離傾向，提高公司核心競爭力，在一定時期內(nèi)延長企業(yè)生命周期;通過向左轉(zhuǎn)——改革——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，可以徹底解決會議營銷模式與生俱來的五大痼疾，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，由灰色營銷轉(zhuǎn)變?yōu)殛柟鉅I銷，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，順應(yīng)國家、行業(yè)改革大勢而發(fā)展。
