專(zhuān)欄題記
在中國(guó)健康產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，活躍著這樣一群人：他們從20年前三株的輝煌中誕生，先后創(chuàng)建了以“四大家族”為代表的眾多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將保健品銷(xiāo)售市場(chǎng)的陣地發(fā)展到每一座城市的每一個(gè)角落。在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次行業(yè)的變革與洗禮之后，依然生機(jī)勃勃，神采依舊！他們所創(chuàng)造并沿襲至今的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，他們也把自己稱(chēng)為會(huì)銷(xiāo)人。保健品會(huì)銷(xiāo)行業(yè)的每一次變革，都牽動(dòng)著會(huì)銷(xiāo)人的前途和命運(yùn)。在國(guó)家“打四非”過(guò)后的2015年，新的食品法、廣告法相繼出臺(tái)，新的行業(yè)發(fā)展模式和行業(yè)格局正在形成。站在新的起點(diǎn)，百萬(wàn)會(huì)銷(xiāo)人該如何選擇？如何應(yīng)對(duì)？如何創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇？讓我們從不同的角度，聆聽(tīng)來(lái)自會(huì)銷(xiāo)界的聲音！
保健品為什么能“治病”？
各種各樣的保健品含有多種功效成分，具有多種保健功效，如：免疫調(diào)節(jié)，提供全面均衡的營(yíng)養(yǎng)素，增強(qiáng)造血機(jī)能，殺菌抗炎，促進(jìn)組織再生和傷口愈合，降血脂，降血壓，防止血管疾病，抗突變，抗腫瘤，抗癌、免疫調(diào)節(jié)、降血糖、健腸胃、防治腸胃疾病、抗輻射排毒、解毒、保護(hù)肝臟、抗衰老的作用。這些作用和功效有利于消除大多數(shù)治病因素，所以對(duì)許多疾病有效。
降血脂、降血壓、促進(jìn)機(jī)體新陳代謝。對(duì)因營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩引起的高血壓、高血脂及各種血管疾病有效果。殺菌、抗治病微生物，對(duì)各種病菌等微生物引起的疾病有效。排毒、解毒、護(hù)肝、對(duì)各種毒素引起的疾病有效，抗過(guò)敏、調(diào)節(jié)反應(yīng)活性過(guò)高的免疫功能，對(duì)治療各種變態(tài)反應(yīng)引起的疾病有效。
其實(shí)在日常生活中，許多食品也含有多種有效成分，比如茶葉。研究發(fā)現(xiàn)茶葉中含有300多種具有營(yíng)養(yǎng)和保健作用的化學(xué)成分，茶葉具有抗腫瘤、抗動(dòng)脈硬化、延緩衰老、抗輻射、增強(qiáng)免疫功能等多種保健功效。那為什么有些人喝了一輩子濃茶，到老照樣長(zhǎng)腫瘤，照樣患動(dòng)脈硬化呢？這是因?yàn)樗刻鞌z入的有效成分是茶多酚和茶多糖，但到底有多少茶多酚和茶果糖能溶解到水里，茶水中的茶多酚和茶果糖有多少能被人體有效的吸收利用呢？很少！很少的有效成分不能產(chǎn)生顯著的療效。而保健食品經(jīng)過(guò)了選材和精制，一般選用的都是有效成分比較高的原料。
人們知道中醫(yī)是不會(huì)用一味中藥給病人治病的，他們通常會(huì)找些在療效上能相輔相成的中藥配成一個(gè)方劑給病人治病。這種經(jīng)過(guò)配伍的方劑成分相得益彰，有助于人體對(duì)療效成分的吸收利用，其療效比一味中藥療效要強(qiáng)很多。保健食品同樣是經(jīng)過(guò)科學(xué)配伍，使各種有效成分相輔相成，相得益彰。有效成分全面、豐富，吸收利用率高，所以擁有眾多而顯著的功效。
另外，保健食品都是有增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)細(xì)胞再生，促進(jìn)康復(fù)的功效，這是大多數(shù)藥物不具備的功效，卻對(duì)慢性病患者的痊愈具有重要的意義。
更重要的是服用保健品時(shí)：不排斥藥物治療、手術(shù)治療、物理治療、運(yùn)動(dòng)治療、飲食治療等其它治療方法，并對(duì)這些治療方法的療效有增強(qiáng)作用，實(shí)際上服用保健食品是在原來(lái)綜合治療的基礎(chǔ)上又增加了一種治療方法，當(dāng)然比單一的藥物療效更顯著。
還有一種治療方法，是服用保健食品功效最突出的——心理療法。
醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，患者的心理對(duì)療效有決定性的影響，患者的心理可以影響治療的效果和自身免疫機(jī)能的強(qiáng)弱。直銷(xiāo)員會(huì)熱情的關(guān)懷患者的健康，滿(mǎn)懷信心地介紹產(chǎn)品的功效，介紹產(chǎn)品口碑，幫助患者樹(shù)立戰(zhàn)勝疾病的信心，不厭其煩地告訴患者怎么樣增加運(yùn)動(dòng)，控制飲食等。這些做法對(duì)治愈疾病有著重要的意義，但醫(yī)護(hù)人員卻不會(huì)做得像直銷(xiāo)員這樣好。心理治療正是藥物所不具備的功效。
很多慢性病人，吃了多年的藥物，病是越吃越重。這部分朋友，應(yīng)該轉(zhuǎn)換下思維，走一走另外的路。
醫(yī)學(xué)分為預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床治療醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)。在利益的驅(qū)使下，大部分醫(yī)生只把眼光鎖定在臨床治療醫(yī)學(xué)上，因此光靠醫(yī)療能給予病人的幫助非常有限。惟有通過(guò)修復(fù)細(xì)胞，提高免疫力，保持健康的生活方式，從根本上杜絕疾病。而保健品在預(yù)防醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)中所發(fā)揮的作用，是藥物所不能替代的，因此，提高人民大眾的保健意識(shí)，發(fā)揮保健品在預(yù)防醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)中的作用。
“文明病”在我們身邊頻頻出現(xiàn)
在不了解保健品的時(shí)候，當(dāng)有人在我面前提起保健品，我心里就嘀咕：“保健品嘛，不就是那些維生素、礦物質(zhì)，只要在日常生活中不挑食，是用不著保健品的�！钡请S著我對(duì)健康和保健品的深入了解，我對(duì)保健品的態(tài)度有了徹底地轉(zhuǎn)變，醫(yī)學(xué)分為預(yù)防醫(yī)學(xué)，臨床治療醫(yī)學(xué)，康復(fù)醫(yī)學(xué)三大塊，保健品屬于預(yù)防醫(yī)學(xué)范疇。
保健品是用來(lái)修復(fù)細(xì)胞，提到人體免疫力的，只有細(xì)胞健康了，我們的身體才能健康。
隨著生活水平的提高，我們聽(tīng)到了許多以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的病癥，特別是“文明病”在我們周?chē)l頻出現(xiàn)，而且大部分是慢性病。“文明病”的頻頻出現(xiàn)是與現(xiàn)代生活環(huán)境、飲食與個(gè)人的生活習(xí)慣分不開(kāi)的。一個(gè)人出現(xiàn)亞健康或某些不明原因的慢性病癥狀，假如維持五年以上不采取相應(yīng)措施，就會(huì)導(dǎo)致重病。想要徹底解決的辦法很簡(jiǎn)單，就是清除體內(nèi)自由基，調(diào)理經(jīng)絡(luò)氣血，平衡陰陽(yáng)，調(diào)理腑臟，補(bǔ)充全面均衡的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)細(xì)胞再生，提高人體免疫力。
我們也知道保健食品不是藥，更不是針對(duì)某種疾病配制的專(zhuān)用治療用品，它僅僅是由國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)批準(zhǔn)的一種食品。但是它卻可以輔助人體清除自由基、平衡陰陽(yáng)，打通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣機(jī)，扶正固本，提高人體免疫機(jī)能。
特別針對(duì)脂肪肝、糖尿病、高血壓等慢性疾病，只靠藥物是不能徹底治愈的，只能維持指標(biāo)或控制病情不再繼續(xù)惡化，而保健品能從根本上調(diào)節(jié)血脂，輔助預(yù)防心腦血管疾病。保健品不是藥，它具備藥的療效，卻沒(méi)有藥的副作用。
