行業(yè)的屬性本質(zhì) 同質(zhì)化競爭愈演愈烈
會銷的競爭越來越激烈，人員跳槽過于頻繁，導(dǎo)致客戶群體不斷流失，而使用者又開發(fā)不出新的客戶資源，生產(chǎn)商為了留住經(jīng)銷商，無奈之下不得不繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品不斷增多，但產(chǎn)品都趨于雷同。隨著行業(yè)環(huán)境被不斷破壞，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果越來越不可靠，終于在多種因素下虎落平陽，市場上罵聲四處不斷，讓會議營銷由量變到質(zhì)變的開始扭曲。
究竟是什么讓會銷走到如此地步？
市場信任度嚴重缺失，導(dǎo)致消費者煩不勝煩
任何一種營銷模式的發(fā)生、發(fā)展，都與相關(guān)企業(yè)當(dāng)時所處的歷史背景、市場形勢、內(nèi)外資源狀況密不可分的。會議營銷誕生時，正值中國醫(yī)藥保健品市場過度營銷炒作的衰落期，夸大宣傳、虛假病歷等現(xiàn)象讓消費者煩不勝煩，造成了市場信任度的嚴重缺失。
當(dāng)時會議營銷倡導(dǎo)的為消費者提供面對面健康服務(wù)理念，取得了快速發(fā)展。但會銷是在形式上建設(shè)市場信任度的，是通過消費者“眼見為實”的心理取得信任的，會銷本沒有解決長期困擾中國醫(yī)藥保健品的品牌科技含量低下，品質(zhì)不足以支持品牌價值的弊端，只是通過服務(wù)提高了產(chǎn)品價值的認知，而服務(wù)卻是一種對“人力資源”高度依賴的模式，但“人”的因素卻不是營銷的常量，是最具有變數(shù)的，人對會議營銷精髓的理解、執(zhí)行出現(xiàn)偏差、甚至錯誤，肯定會導(dǎo)致會議營銷偏離正確的軌道，甚至誤入歧途。
利益驅(qū)使，從業(yè)人員素質(zhì)降低
會銷走到現(xiàn)在的問題癥結(jié)可不是一個人兩個人的原因，而是營銷模式?jīng)]有行業(yè)標(biāo)準和行業(yè)人員的心態(tài)問題造就的。會議營銷這個模式具有這樣的幾個特征：
模式簡單，啟動迅速。三五個人就能搞會銷，一個專家，一個主持，一個賣產(chǎn)品的，花幾千塊錢就能干了，很簡單。
營銷隱蔽，少納稅或不納稅。他不可能大面積的來進行廣告宣導(dǎo)，也不能在大街上吆喝著買，而是選擇在一些可以聚會的地方。同時賣出去的產(chǎn)品不會像放在藥店超市里的產(chǎn)品還要納稅，即使開也是普通的發(fā)票，而不是增值稅；
創(chuàng)業(yè)成本，風(fēng)險小。會議營銷剛開始有個一萬元左右就可做起來了，即使今天有個八萬十萬的也能啟動，這些對于一般的企業(yè)來說都能玩的起來，就是個人也能運作。
正是這種低門檻的特色，運作會議營銷的人或企業(yè)難免會走進為了賺錢什么都敢干的境地。即使昧心的錢也賺，產(chǎn)品功能的夸大宣傳就更不用說了，因為大家沒有想到做長久的問題，就是想著眼前的能賺錢就好，一切向錢看，你是賺長久的錢，還是賺一時的錢，沒有明確的思路。同時就是生產(chǎn)型企業(yè)為了能生存，誰要貨，不管多少都給你發(fā)來，幾乎沒有任何的門檻。這些都在為會議走向沒落推波助瀾。
會銷之所以走向蕭條原因太多，如大多數(shù)專家分析的一樣是失信太多，過度透支、同質(zhì)化嚴重、惡性競爭、還有保健品市場大環(huán)境的影響。
會銷被困“圍城”
目前會銷主要表現(xiàn)在三方面：首先是請客客不來，企業(yè)主動的邀請顧客前來參加會議，到會率極地。即使企業(yè)龐大的數(shù)據(jù)庫在做支撐，也不好使。原來一個星期能開七場會以上，發(fā)展導(dǎo)一周一場會都比較難以組織，即使組織了，參會的人也不多，一個月下來可能就是兩三場會而已。其次賣貨貨不動，原來所使用的招數(shù)都不管用了，產(chǎn)品很難賣出去了，即使賣出去的貨也有被退回來的可能，會場上定了產(chǎn)品，但是你還沒有給他送呢，她就告訴你不要了。最后會議成本高，以前一場五十人左右的會，可能需要一千塊就可以搞定了，但是現(xiàn)在你要花費五千塊都難以搞定。原來打五十個電話能來60個人，現(xiàn)在一百個電話能來20個已經(jīng)就非常了不起了。這些都是成本，時間成本，物質(zhì)成本，人力的成本。
人才越來越難找；監(jiān)管度越來越嚴；信譽度越來越差；競爭越來越激烈；資源越來越難找；利潤率越來越低；跟進者越來越多；模式越來越失效；管理危機趨緊迫。
一支隊伍，一個產(chǎn)品，一套方案，在無廣告投入，無鋪貨風(fēng)險，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊，似乎能使保健品一夜之間火爆起來。雖然也有的企業(yè)嘗到了甜頭，但更多的企業(yè)是舉步維艱地在探索中支撐著！
會銷又該如何在困局中破局，甚至是立局？
對于絕大多數(shù)的堅守者來說，他們往往是遵循著會銷行業(yè)的本質(zhì)在上下求索。但是現(xiàn)實卻告訴他們，會銷要想成功，必須要整合和創(chuàng)新，甚至是異域整合創(chuàng)新。
從競爭加劇后，會銷企業(yè)遇到的問題很多，從顧客資源的收集到員工團隊的留存，在營銷模式上單一的重復(fù)是問題的根本，科普會、賓館會、餐飲會、旅游會，顧客完全沖突，形式嚴重雷同，所以單一的會銷模式很難有新的突破，整合營銷時代，一招打天下的方式顯然是過時的，所以企業(yè)必須整合會銷。
會銷要想轉(zhuǎn)變，有兩個核心：“品牌”和“人員”，所以會銷突破當(dāng)前困境的法寶應(yīng)是提升品牌價值、建設(shè)強勢品牌和人才升級、打造高素質(zhì)團隊。
打破單一思路，別跟風(fēng)。跟風(fēng)是中國的特色，只要什么賺錢大家一哄而上，最后大家都不賺錢。保健品這個行業(yè)更是如此，看看沙棘籽油、魚油等保健食品，還有功能型水機、紡織品等都是如此。
打破單一模式，重整合。這個就更容易懂了，科普營銷好做，大家都做，旅游營銷好做大家也是都做、會議營銷、體驗營銷、專賣店等都是如此，如何將這些模式有效的整合到一起來形成自己的獨特模式非常關(guān)鍵，要進行模式的組合，形成合力。
打破一人企業(yè)，變眾人。保健品企業(yè)尤其是以會議服務(wù)類營銷模式的企業(yè)，絕大多數(shù)都是一人企業(yè)三兩個人的企業(yè)這樣的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期是很好的。但是隨著企業(yè)的壯大就有必要將公司向高層或中層持股的方向發(fā)展，讓企業(yè)更加的社會化，甚至可以將企業(yè)運作上市，使管理更加的規(guī)范，更加有利于企業(yè)的健康發(fā)展。第四、打破一個行業(yè)，做產(chǎn)業(yè)。健康是一個產(chǎn)業(yè)，在健康的產(chǎn)業(yè)鏈條上附著是一個生態(tài)鏈，從源頭到顧客。
而對于這個行業(yè)來說就是缺乏必要的資源整合，一是源頭整合，得資源者定天下；二是渠道整合，得渠道者贏天下；定天下者未必能夠贏得了天下，但是贏天下者一定能夠定天下。這就是蘇寧、國美、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)的法寶，對于會議營銷的企業(yè)來說能否借鑒，不得而知。
打破賺快錢思想，賺大錢。企業(yè)如何賺大錢，做品牌嗎�？纯茨軌蛸嵈箦X的企業(yè)誰是小品牌，我看是沒有，即使小品牌會銷的企業(yè)也很少有，根本不是做品牌，而是在賣產(chǎn)品，甚至有的企業(yè)聯(lián)騙都用上了，你想這個行業(yè)能搞好嗎。品牌是企業(yè)立足于社會之本，在做產(chǎn)品的同時注重品牌建設(shè)。
會銷要取得長久健康良性的發(fā)展，就需要從現(xiàn)在開始加強自我約束，發(fā)揚積極的社會效應(yīng)。這除了會銷企業(yè)個體加強自身修養(yǎng)外，更重要的一點是：會銷企業(yè)需要自己的組織機構(gòu)代言機構(gòu)。會銷協(xié)會可以制定會銷進入的門檻和標(biāo)準，樹立會銷的正面社會形象，對不規(guī)范操作的會銷企業(yè)進行打擊，對可能造成嚴重社會負面影響的企業(yè)設(shè)定會銷壁壘，就象把直銷同傳銷區(qū)別一樣，把不良的會銷企業(yè)剔除在社會對會銷的認知之外。
其實，會銷是目前所知銷售模式中最有人情味，最具公益性，服務(wù)最有深度、最全面的營銷模式。這種營銷模式已經(jīng)脫離了簡單的物物交換的商品交易，而是一種升華到情感交流和全方位顧客生活管理的營銷模式。已知的會銷中，一線銷售人員已經(jīng)成為老人的家人，是比親生子女有更多心靈交流和生活照顧的家人，銷售員不僅僅銷售產(chǎn)品，已經(jīng)發(fā)展成為幫助老人從飲食起居開始進行健康關(guān)照，幫助老人生活理財?shù)纳罟芗�。正因此，如不能�?guī)范會銷企業(yè)和個人行為，將可能發(fā)展成為欺騙老人掏空積蓄的惡性行為。
而做到這點，僅僅靠企業(yè)自身的道德約束顯然是不夠的。我國步入老齡化社會的進程中，國家主要從政策層面解決養(yǎng)老問題，社會主要從個體照顧層面起作用，會銷企業(yè)的服務(wù)可能就是一種社會養(yǎng)老服務(wù)的一種補充。做的好了，會銷服務(wù)將成為一個平臺，銷售的產(chǎn)品和服務(wù)可能涉及衣、食、業(yè)余生活、理財?shù)雀鱾�方面，會銷企業(yè)就是老人后半生的生活管家機構(gòu)。但是，目前只是我的一種理想。如果會銷業(yè)自身沒有規(guī)范，不能得到社會的積極正面認可，就不可能發(fā)展到更高的高度。
