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在剛過去的雙十一電商慶典中,國貨新銳計生品牌SIKI私激可謂是讓大家驚呼“amazing~”。僅4小時,這匹黑馬就完成了2019年面市當年的年度銷售額,這樣斐然的成績不得不讓人懷疑,這還是那個“寒冬下的避孕套市場”嗎?!

其實行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,中國情趣用品市場過去幾年增速超過了30%,整體規(guī)模在2020年就已經(jīng)突破千億。作為其中普及率最高、購買最多的基礎(chǔ)品類——安全套,在中國每年要消耗150億只,且每年還在以15%的速度穩(wěn)定增長。而《2020-2024 年中國安全套行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析報告》指出,估計到2024年,中國的安全套制造工業(yè)還能有每年大約12%的增幅,由此可見目前安全套市場的增長潛力仍不容小覷。

在過去,安全套都是讓人“諱莫如深”的一個詞,但隨著性觀念和性教育的開放,90/95后自我意識覺醒、消費觀念進步,大家在追求“性”福這事上也變得更加坦然,敢于正視內(nèi)心的需求。也正因如此,安全套消費群體逐漸壯大,年輕人成了行業(yè)爆發(fā)和持續(xù)增長的底層驅(qū)動力。

雖然疫情下的大環(huán)境沖擊,沒有品牌可以獨善其身。但當流量時代催生的營銷神話落下帷幕時,產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)開始重新回到競爭的核心賽道上,真正屬于品牌的角逐或許才正式開始。而SIKI私激就是在流量熱度退卻、疫情籠罩下闖出的國牌黑馬,用實力詮釋品牌魅力。

低調(diào)的技術(shù)實力派

SIKI私激以客戶為中心,圍繞“健康、安全、舒適、便捷”這四項平衡要求,由60余年國產(chǎn)老牌安全套制造商原總工程師、旅日30余年的農(nóng)學博士等業(yè)內(nèi)精英牽頭組成專業(yè)團隊,經(jīng)過多年研發(fā)試驗,在100多個配方中篩選出SK1753PLUS配方,并提出最具代表性的“六項革新”技術(shù)。

SIKI私激技術(shù)的升級,成功解決了在安全套厚度和柔韌度之間難以平衡的問題,深度強化產(chǎn)品“安全”核心。而“六項革新”中的單手秒開技術(shù),其品牌特有的“貝殼盒”(實用新型專利號:ZL201820928247.3)則是在單手打開、秒分正反的基礎(chǔ)上,不僅解決了傳統(tǒng)安全套難撕開的弊端,也更大程度提高了“安全性”。

年輕人的國貨套套

SIKI私激以18-25歲的年輕人群為核心目標,定位于渴望體驗感更好的你,從而打造出中端價格的高品質(zhì)國貨,與90/95后的國貨情懷、消費習慣等剛好“不謀而合”。

秉承著為國人性福生活而奔走的志向,SIKI私激面市以來就堅定了“特調(diào)玻尿酸潤滑液”這一方向,不論是經(jīng)典“水薄系列”還是國民“雨薄系列”,旗下產(chǎn)品都一律拒絕油膩難清洗的硅油潤滑液,由內(nèi)而外給消費者更健康、舒適的性福體驗。而在產(chǎn)品上,SIKI私激也是選擇了多樣化的產(chǎn)品路線,潤滑液從800-1200mg、尺寸從小到大、從冰感套到熱感套……多維度滿足消費者需求,牢牢把握年輕人的喜好!

“海納百川”的私域大棚

社群對品牌建設(shè)的重要性想必大家都知道,但往往大多數(shù)的品牌社群都是枯燥且無味地存在著,除了每日工作人員的信息外鮮少有冒泡的粉絲。但作為安全套行業(yè)清流之輩的SIKI私激,卻是把品牌社群玩出了不一般的“精彩”。

四季豆大棚,一個被稱為四季豆(私激粉絲的昵稱)的種子聚集地,也是SIKI私激品牌最驕傲的“產(chǎn)品”之一。品牌工作人員在四季豆大棚中化身一群神出鬼沒、可男可女的小明們,以接地氣的身份和四季豆們打成一片。在這個四季豆大棚中,品牌小明們不僅陪四季豆聊天開車,也為他們“指點迷津”,既是“婦女之友”又是“情感天使”。同時,不斷給大家送上最新最熱的新聞資訊,最給力的店鋪活動、專屬福利等等。在這里,四季豆可以找到歸屬感,拉近與品牌之間的距離,打造一種你中有我我中有你的融合感。

對行業(yè)來說,或許SIKI私激的“突然”沖刺是意料之外的,但對于品牌自身而言,想必則是意料之中,或者說是積淀后的爆發(fā)。相信這波勢頭或許能助力SIKI私激在安全套領(lǐng)域更快實現(xiàn)彎道超車,打破既有的市場格局。