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客戶講的話90%不真實。

拒絕是因為不相信

話術(shù)就是技術(shù)

自信、大膽、快、狠、準！

機不可失，時不再來，若不促成，空留余恨！

(一）、我要考慮考慮

  1）先生/女士，考慮是必須的，其實您需要的僅僅是把握一個投資自己做生意的機會，對嗎？請問，您最擔(dān)心的是什么呢？

  2）考慮是必須的，機會是需要第一時間去把握的，不如現(xiàn)在就申請到優(yōu)惠吧？

  3）先生/女士，看得出您也是非常感興趣的，其實您所有的擔(dān)心公司都考慮到了，所以您就不必再擔(dān)心了，還是先交個誠意金，保留個現(xiàn)場優(yōu)惠名額吧？您說呢？

  4）先生/女士，看得出您是個細心的人，其實您還擔(dān)心什么呢，您不是第一個投資的人，也肯定不是最后一個，您所有考慮的問題，公司都替您考慮到了，所以還是先表達您的誠意吧，您看先交200，還是300呢？

?（大膽、快、狠、準，把定金條，遞到客戶手里，伺機把筆遞過去）

(二） 沒錢

1）你是現(xiàn)在沒錢還是未來沒錢？現(xiàn)在沒錢是因為你以前沒投資，未來沒錢是因為現(xiàn)在沒有投資。其實富人以前都是窮人，只不過是先投資后消費，所以說正確的觀念讓我們富裕一生！現(xiàn)在就從網(wǎng)店小小投資開始吧！

2）這樣啊，如果您真的是這樣的問題，那我太為您著急了呢，您想想，這樣小的一筆投資，這么大的生意，哪里去找？您如果真的認為這是個很大生意的話，這區(qū)區(qū)幾千塊簡直不算什么？對嗎？何況現(xiàn)在還是優(yōu)惠價呢。您真的需要把握這個機會？

3）您真會開玩笑，正因為現(xiàn)在沒錢，才需要投資，您說是嗎？小投資，大生意，這樣好的生意哪里找？您可千萬別錯過這個大好機會��？

（三）不需要

 1）你真的很有意思！你是不需要一個賺錢的機會呢？還是不需要網(wǎng)店/商城，如果你是不需要一個賺錢的機會，那我就不說了，大家認識了就是緣分。（停頓，看反應(yīng)）如果你是不需要的話，可能是我沒講清楚，那我再給你講一遍。

 2）剛才老師也講了，想必你也了解清楚了，人人網(wǎng)商時代已經(jīng)到了，光網(wǎng)購花錢，不開店掙錢，是不是有點落伍了呢？現(xiàn)在瀚歌模式支持到每一個想創(chuàng)業(yè)的人，簡單做得到，您何樂而不為呢？

 3）不需要？為什么呢？很少人這樣說，您很特別哦，沒關(guān)系的，我們尊重您的選擇，但是我很樂意給您做個參考。可以告訴我真實想法嗎

（四）太貴了

1）你得到的是200個以上網(wǎng)上暢銷的國內(nèi)國際知名品牌的網(wǎng)上代理權(quán)；專業(yè)的攝影團隊、美術(shù)團隊、專家輔導(dǎo)團隊、物流團隊的支持！正是因為我們這個模式的團隊優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢，資源整合優(yōu)勢，才讓我們創(chuàng)業(yè)的成本大大降低！不是貴！而是太劃算！

2）你是聰明人，你也很會算賬，我來幫你算算，你自己開網(wǎng)店需要投入多少。導(dǎo)入獨立與自己開店比較。

3）貴與不貴，是相對的，沒有貴與不貴，只有值與不值。您想一想，區(qū)區(qū)幾千元，就能擁有這么好的生意機會，如果不是電子商務(wù)時代，浩瀚歌這樣好的合作模式，怎么可能？開個實體店，代理一個品牌，進點貨，不只幾千元了啊。所以不是太貴，簡直是太便宜了呢！您說是吧。

4）太貴了？您真會開玩笑哦，現(xiàn)在是優(yōu)惠價，還真是便宜，在以后絕對會提價，就沒有這個優(yōu)惠價了，區(qū)區(qū)幾千元，僅僅是個很小的投資啦，算算也就是一個月幾百元，一天才10來塊。怎么能算貴呢？

（五）有沒有風(fēng)險

1）我們每個人都有這個擔(dān)心，我們做生意都有風(fēng)險，富貴險中求，我們來看看你的風(fēng)險在哪里？你的風(fēng)險也就4000多吧！你的收益呢？得到的是皇冠賣家的經(jīng)念，你無非是花錢買時間，你得到的是專業(yè)網(wǎng)店支持，得到你未來改變命運的一個大機會！如果你今天投資了這4000多，你就沒辦法生活了，那你就不用投資了。我相信象你這么優(yōu)秀的人，你決對不會錯過這個機會的！

2）嚴格來說，從來沒有十拿九穩(wěn)的生意，但是我們這樣的模式，應(yīng)該是穩(wěn)賺不賠的，您想想，區(qū)區(qū)幾千元，就能自己開店，開商城，這樣的生意哪里去找，當然自己需要用心經(jīng)營的。最大的風(fēng)險也就是自己去消費，也是vip價消費，還能落個實惠呢。

3）同樣的一個事情，有些人，看到機會，有些人卻關(guān)注風(fēng)險，人和人真的不同。最大的風(fēng)險就是您投資了幾千元，擁有將來大大生意，如果您現(xiàn)在擔(dān)心太多，考慮太多，錯過了這樣的機會，真是最大的風(fēng)險呢。不如現(xiàn)在就做個決定吧。