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選擇適合體驗(yàn)的產(chǎn)品。并不是所有的器械都適合體驗(yàn)，如用于醫(yī)療康復(fù)的部分醫(yī)療器械等，因此，要適當(dāng)選擇適于醫(yī)械體驗(yàn)的以保健為主的醫(yī)械產(chǎn)品。同時(shí)，按摩器材雖然不是嚴(yán)格意義上的醫(yī)療器械，但是非常適于體驗(yàn)式銷售，和其他器械放在一起，更易于被顧客接受。

和賣場(chǎng)合理配置，相得益彰。利用賣場(chǎng)鎖定目標(biāo)顧客，同時(shí)通過(guò)參與體驗(yàn)的顧客口口相傳來(lái)擴(kuò)大對(duì)商圈的影響力，吸引更多的顧客進(jìn)店，提升藥店的客單價(jià)。同時(shí)，也能充分利用門店的空間資源、人力資源和品牌資源，尤其適合有二樓的門店。

不能變相強(qiáng)推產(chǎn)品。醫(yī)療器械體驗(yàn)式銷售的重點(diǎn)，是讓顧客通過(guò)體驗(yàn)，能直接、親身體會(huì)到醫(yī)療器械給健康帶來(lái)的益處，顧客需要的是幫助自己掌握使用方法、對(duì)防治疾病提出建議的“專業(yè)服務(wù)人員”，而不是喋喋不休的“推薦人員”。