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保健品最重要的營銷方式之一就是保健品會銷模式，保健品會議營銷經(jīng)過長期發(fā)展，很多優(yōu)秀會銷人經(jīng)過多年對保健品會銷企業(yè)經(jīng)營管理，對會銷發(fā)展以來所出現(xiàn)的保健品會議營銷盈利模式進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié)和分析，它們可以解釋在這一行業(yè)，贏利是怎樣產(chǎn)生的。下面總結(jié)六大保健品會銷模式：


保健品會銷模式之一：產(chǎn)品豎三角模式


產(chǎn)品豎三角保健品會議營銷盈利模式的核心在于，利潤集中在三角形的頂部產(chǎn)品上，而三角形底部產(chǎn)品則具有重要戰(zhàn)略意義，并且仍有可能變成第二個利潤來源，顯然它發(fā)展的核心目標(biāo)不是利潤。


保健品會議營銷盈利模式之二：解決消費(fèi)者問題的模式


解決消費(fèi)者問題的模式與你擁有一個產(chǎn)品，然后再去尋找消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力推銷模式有本質(zhì)的差別。解決消費(fèi)者問題的保健品會銷模式的本質(zhì)在于：找到潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘出他在健康方面的需求，然后為他設(shè)計(jì)一個解決的方案，通過自己豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行組合或者單一產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。這一模式最典型的榜樣就是安利公司。


保健品會銷模式之三：創(chuàng)新營銷速度模式


既然是保健品會議營銷，就需要有個合適的場所將這些潛在顧客組織起來，通過一個有較強(qiáng)把控能力的主持人以及會議營銷主持人串詞來串聯(lián)會議，取得較好的效果。但是，會銷主持人以及會議營銷主持人串詞，需要第三終端市場會銷的企業(yè)務(wù)必注意。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的保健品會銷模式，執(zhí)行速度是十分重要的，因?yàn)樗鼛淼膬?yōu)勢很難長久。


保健品會議營銷盈利模式之四：幾何級數(shù)模式


幾何級數(shù)模式可以這樣理解：我們會見過很多保健品會議營銷中，很多從同一產(chǎn)品、商標(biāo)或能力方面重復(fù)獲取利潤的例子。


首先說說采用同一產(chǎn)品重復(fù)獲利。這樣的案例比較多，太太口服液是典型的代表，它通過對它的規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)、服用時間設(shè)計(jì)的變化，一次又一次獲得利潤，同時延長了它的生命周期。


其次看看采用同一商標(biāo)重復(fù)獲利。這樣的案例也不少，這方面保健品會銷最杰出的代表仍應(yīng)該是萬基藥業(yè)。通過洋參的成功推廣建立了萬基這一優(yōu)秀品牌，再將這一品牌的價值轉(zhuǎn)移到一系列的其它健康產(chǎn)品上面，從而獲得利潤。


保健品會銷模式之五：突出優(yōu)勢模式


持續(xù)的依靠突出優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)的企業(yè)，在保健品會議營銷的杰出代表應(yīng)該是太太藥業(yè)。太太藥業(yè)的保健品會銷模式這方面具有的專業(yè)能力使得它有能力向相關(guān)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，并且在擴(kuò)展到的新企業(yè)中能夠繼續(xù)應(yīng)用這一專業(yè)能力，以達(dá)到持續(xù)獲利的目的。


保健品會議營銷盈利模式之六：品牌模式


品牌保健品會議營銷模式需要企業(yè)投下大量資本，通過各種渠道建立可以信賴的、有附加值的品牌，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)。在消費(fèi)市場上，不同的品牌價值，消費(fèi)者愿意為購買同樣的產(chǎn)品付出比別的品牌高得多的價格，這個不用多說，大家都是司空見慣了。


上面做了保健品會議營銷的六種保健品會銷模式介紹，從一定的意義上來說，一個企業(yè)應(yīng)該同時存在幾種保健品會議營銷盈利模式，這樣才能保證企業(yè)銷售點(diǎn)持續(xù)增長。事實(shí)上，無論企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力大小怎么樣，只要找到適合自己的保健品會議營銷盈利模式，就能在市場的潮流中發(fā)展。