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如何激勵不同類型的會銷團隊

發(fā)布日期：2015-07-29

1、關(guān)系型
關(guān)系型的成員喜歡和同事們建立起和諧、友善的關(guān)系。應(yīng)當確保他們有大量的機會在非正式場合與大家認識，比如公司的聚餐會和正常工作日的其他郊外活動等。對于這些成員而言，工作的社會性是其最有意義的方面。所以，使他們感到自己是這個大團體中不可缺少的一員來激勵他們。例如，在能使他們暢所欲言的地方組織會一議，而非正襟危坐地聆聽演講或正式性的發(fā)言。這樣，你滿足了他們進行社交的需要，他們回報你的將是全部的努力。

2、權(quán)力型
權(quán)力型的成員熱衷于對別人施加影響和對別人進行控制。他們喜歡被人關(guān)注和由關(guān)注而產(chǎn)生的那種以為自己很重要的感覺。對待這樣的成員應(yīng)容忍他們不請自來的幫忙，并要像對待內(nèi)部專家一樣，不時地要求他們發(fā)表一下自己的建議想法。這樣，你可以不斷地了解到什么時候可以激勵他們工作，而他們也一定會好好珍惜這樣的機會來發(fā)表自己的觀點并觀察你是否嚴肅認真地對待他們的建議。這樣的成員也是你培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的選擇對象。

3、尊重型
尊重型的成員在團隊中想獲得大家的尊重。避免忽略他們或在工作中將他們排除在外。假如能做到認真聆聽并對他們的講話做出積極的反饋，他們會感到受到莫大鼓舞。當他們講話時，應(yīng)當點頭和保持眼神的接觸。不要他們一開口說話就打斷他們或者搖頭表示不同意。應(yīng)該多向他們表達你對他們工作的認同，多給他們關(guān)于業(yè)績的反饋情況，特別是表揚。盡管對于所有成員都應(yīng)當表示尊重，但是對于這些成員，上述行為就顯得尤其重要了。

4、征服型
征服型的成員喜歡不斷給自己制定更高的目標并努力達到，從而使自身能力不斷提高。如果能給他們布置一些使他們更加緊張、刺激并需要戰(zhàn)勝很多困難才能完成的工作，他們會感到非常樂意。可以利用他們想達到目標的動力以及打破常規(guī)的愿望，讓他們嘗試一些能夠提高才干、增強或增加技能的工作。可以通過分配具有挑戰(zhàn)性的新任務(wù)來激勵成員，使他們能夠向著更高的目標努力，以創(chuàng)造良好的業(yè)績和個人成長記錄。

5、公平型
在公平型的成員眼中，公平是最重要的原則。他們也許通過比較您如何管理成員的時間、工作權(quán)限、責(zé)任范圍、報酬和福利等，來確保沒有不公平的現(xiàn)象存在。要想激勵這樣的成員，只要像律師一樣來考慮問題就行了，并向他們證明你是一位公正的、可以平等相處的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，分發(fā)全行業(yè)范圍的工資調(diào)查表，以向他們表明你是如何得出現(xiàn)在的工資水平的，并解釋獎金是如何與工作表現(xiàn)掛鉤的。鼓勵他們?nèi)绻^察到任何不公平的現(xiàn)象一定讓你知道，以便及時加以糾正。

6、獨立型
獨立型的成員最注重的是自立、自由地完成任務(wù)，以及具有某種程度上的自主性。不要試圖對他們的一舉一動都加以控制，那樣將扼殺他們的創(chuàng)造性。在團隊工作中，假如你發(fā)現(xiàn)每當你發(fā)布刻板的團隊政策或工作程序他們就很不耐煩時，那么，你所領(lǐng)導(dǎo)的正是一群獨立型的成員。這些自由尋求者的激勵點就是巧妙地安排他們的工作，使他們覺得自已的工作是自己安排的。注意不要過分表明自己的偏好，而盡量給以自由，讓成員自己安排時間，自己做出選擇，自己決定為了完成工作應(yīng)當采取的步驟。

盡管上面陳述了一些團隊激勵的規(guī)律性的東西，但請記住，每個人都是不同的，所以對每一個成員進行激勵時都應(yīng)當采取特定的、符合其類型與特點的有效方法。

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