截至2019年5月，這個行業(yè)在本以為百日行動結(jié)束之后可以大干快上之時，山西、四川等地又陸續(xù)傳出各地方政府對于保健品行業(yè)持續(xù)整頓的文件。
下一個階段，整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型應(yīng)該會再次被提上議事日程。雖然在2018年開始就有很多企業(yè)在談轉(zhuǎn)型，但是我們回頭看看2018年，保健品會議營銷行業(yè)哪家做的比較好呢？
2018年開始，國家打擊保健品會議營銷的聲勢和力度空前！2018年開始，許多人在談轉(zhuǎn)型，可是到底是轉(zhuǎn)型還是在轉(zhuǎn)行呢？
眾多的禮品公司已經(jīng)成為了昨日黃花！眾多的排會公司已經(jīng)偃旗息鼓！眾多的一線市場已然在垂死掙扎！一片蕭條的景象下其實(shí)也是暗流涌動，對于保健品會議營銷這種方式的爭論從來就沒有停止過，媒體的圍攻和未審先判使得執(zhí)法部門和消費(fèi)者對會議營銷銷售保健品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抵觸，本來不健康的生態(tài)環(huán)境遭受了進(jìn)一步的破壞。
生產(chǎn)廠家、招商公司、一線市場都在談轉(zhuǎn)型�？墒菗�(jù)我觀察真正做到轉(zhuǎn)型的太少。為什么呢？首先，上游不轉(zhuǎn)心，輸送偽轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，縱觀從2018年開始行業(yè)內(nèi)眾多所謂的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，雖然有真正的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，但是大多數(shù)還是換藥不換湯頭的偽裝。
2018年上半年，“基地模式”如火如荼，現(xiàn)在呢？已是昨日黃花。2019年，說的最多的應(yīng)該就是“新零售”。
其實(shí)到目前為止各家對于新零售到底是什么皆語焉不詳，甚至最開始提出新零售概念的馬云和雷軍對于新零售的解釋也不一樣，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)“新零售”項(xiàng)目不過就是將消費(fèi)者消費(fèi)下單的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上而已，而已！
因?yàn)�，目前一些所謂的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目壓根就不是真正的在轉(zhuǎn)型，因?yàn)橛行奥斆魅恕弊聊ブ杭热弧?保健品+2會議營銷+3老年人”不能做？
那很簡單嘛，要么就是把1換掉，不做保健品，做鍋碗瓢盆、雞鴨鵝、米面糧油、衛(wèi)生紙，還是用會議營銷的方式，還是面對的老年人這個群體�；蛘邠Q掉2，不做會議營銷，我到網(wǎng)上去銷售保健品。有的干脆123都不換，換個地點(diǎn)，拉出去賣保健品，不叫會議營銷，叫XX營銷，其實(shí)質(zhì)就是把老年人拉出去，用會議營銷的方式賣保健品。
這種掩耳盜鈴式的轉(zhuǎn)型誠如某位行業(yè)人（估計(jì)大家都知道）說的：“說好的報(bào)團(tuán)取暖，最后都成了組團(tuán)忽悠，今天帶你轉(zhuǎn)型的，只是重新磨了一下刀。”冷靜的想一想，這樣的所謂轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，能帶領(lǐng)我們走向光明大道嗎？客觀講，大多數(shù)一線從業(yè)者對于國家政策的把控、監(jiān)管形勢的判斷還是比較弱的，加之自己做系統(tǒng)的能力欠缺，所以只能跟著上游隨波逐流。
如果上游不轉(zhuǎn)心，策劃的都是類似的項(xiàng)目，帶領(lǐng)著懵懂的行業(yè)一線從業(yè)者“新瓶裝老酒”，最終對這個行業(yè)所帶來的只會是持續(xù)的毀滅性的破壞！其次，下游不轉(zhuǎn)心，還在夢中。在2018年底，“百日行動”開始的時候?yàn)槭裁春芏嘈袠I(yè)店面選擇關(guān)門？
因?yàn)樵趪艺D保健品行業(yè)的時候，我們很多一線從業(yè)者發(fā)現(xiàn)以往自己認(rèn)為行之有效的“方法”有問題了，以前我們認(rèn)為是“夸大宣傳”，現(xiàn)在定義為“詐騙”；以前我們可以開會，現(xiàn)在好多地方不允許開會銷售了；以前我們在做免費(fèi)體驗(yàn)，現(xiàn)在免費(fèi)體驗(yàn)也被認(rèn)為是一種違法手段。我們播放的視頻里面從國家法律的角度來看充斥著各種不切實(shí)際的夸大宣傳。
當(dāng)以往認(rèn)為的所有行之有效的手段都不能用的時候，這個行業(yè)的從業(yè)者沒有想如何轉(zhuǎn)型，沒有想如何規(guī)范自己，而是以關(guān)門的方式逃避檢查，期望“百日行動”只是一陣風(fēng)，一場運(yùn)動，以為“讓子彈飛一會”就沒事了。
結(jié)果呢？等完了過年等315晚會，等完了315晚會等百日行動結(jié)束，等完了百日行動之后各地持續(xù)政策又陸續(xù)出臺，國家市場監(jiān)督管理總局也在制定對于保健品治理整頓的長效機(jī)制，“百日行動”又變成了“365行動”，怎么辦？現(xiàn)在，仍然有不少數(shù)人覺得以往的會議營銷銷售保健品的方式還能干！其實(shí)這個問題是禿子頭上的虱子--明擺著的。
國家出臺了一系列的政策法規(guī)，各地政府的政策也相當(dāng)?shù)孛鞔_。媒體的口誅筆伐雖有偏頗之嫌，但造成的大眾輿論已成圍攻之勢，同時我們的消費(fèi)者也行程了“免疫力”。今年很多市場反映在做銷售會的時候顧客表現(xiàn)出來的是冷漠、冷靜、蔑視，為什么這樣？
因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)明白了你所用的方法，就如魔術(shù)師的魔術(shù)已經(jīng)被解密了一樣，你還按照老方法，那就是已經(jīng)劇透了毫無懸念的表演了。這幾年眾多雷同的模式層出不窮，已經(jīng)將消費(fèi)者教育得對套路清楚明白了，這就比方是金庸先生的武俠劇，即使再怎么精彩，你多次翻拍，還有那么多人愿意看嗎？
現(xiàn)如今從國家政策政府監(jiān)管媒體輿論消費(fèi)者均不支撐以往的“保健品+會議營銷（套路）+老年人”的經(jīng)營方式。
此時，我們很多一線市場還抱著“做一天和尚撞一天鐘得過且過”的心態(tài)，認(rèn)為無所謂，還能夠做，就在年前，一位居然還參加了一場“倒插”模式的大會，一次買了幾萬元產(chǎn)品。退貨的時候這家公司死活不退，現(xiàn)在是什么行業(yè)形勢，哪里來的勇氣和膽量這么干？這樣的人轉(zhuǎn)型的心都沒有，還和他談轉(zhuǎn)型？
轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)心！心不轉(zhuǎn)，環(huán)境怎么會變？還在期望昨日黃花哪天會重現(xiàn)，做夢！第三、上下游投機(jī)心理重，上下游都在想轉(zhuǎn)型，這點(diǎn)毋庸置疑，因?yàn)榭陀^的形式導(dǎo)致不轉(zhuǎn)型要么活不下去，要么走向“囚籠”，但是目前整個上下游普遍期望以小博大，不愿意投入。上游覺得自己掌握著銷售資源，還是要開發(fā)適合這個渠道的模式。下游覺得我就剩下這幫老年人了，不做他們的生意，我干什么去呢？為什么這么多人愿意做保健品會議營銷這個行業(yè)？因?yàn)楸姸嗟娜嗽谶@個行業(yè)挖掘了第一桶金。
更為重要的是當(dāng)初這個行業(yè)準(zhǔn)入門檻低（甚至可以說沒有準(zhǔn)入門檻），毛利率高（凈利潤其實(shí)也不高）。一談產(chǎn)品折扣恨不得1折、0.5折，一談營業(yè)額都想一個月能做幾十上百萬，許多人習(xí)慣了這種經(jīng)營思維。
而我們看看傳統(tǒng)的行業(yè)，舉個例子吧，我們小區(qū)周圍一般都會有干洗店，一個約40平米的加盟干洗店，代理費(fèi)、設(shè)備、店面、裝修等弄下來大概投資得超過20萬元。而這個生意比我們保健品會銷掙錢嗎？顯然沒有，但是這項(xiàng)生意投資是安全、穩(wěn)定的。傳統(tǒng)行業(yè)投入大、戰(zhàn)線長，作為保健品會銷人來說認(rèn)為這種投入大、回報(bào)慢的生意，絕對是一種不劃算、不值得轉(zhuǎn)型的生意。說白了還是投機(jī)心理作祟，還是想投機(jī)，還在想投入小、回報(bào)快、回報(bào)大。
我不知道大家是否已經(jīng)感知到，隨著國家的發(fā)展，原有的不合理的一些發(fā)展方式都在被糾正，國家的治理整頓絕不僅僅是針對保健品這一個行業(yè)，藥品、食品、能源等領(lǐng)域不都是一樣嗎？再想投機(jī)，最終會偷雞不成蝕把米，2019年頂風(fēng)而上的一些企業(yè)的下場大家已經(jīng)看到了，就不多說了。
所以，談轉(zhuǎn)型，我們首先談轉(zhuǎn)心，轉(zhuǎn)心是轉(zhuǎn)型的前提！經(jīng)歷近30年的風(fēng)雨，保健食品行業(yè)不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方。
