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會銷企業(yè)現(xiàn)狀

會銷大部分的企業(yè)還沒有進行標準化管理，這是一件很要命的事情。為了適應將來移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的猛烈沖擊和日益激烈的國際競爭，管理者有必要用標準化規(guī)則對企業(yè)管理模式進行大幅改造，只有這樣，企業(yè)才能保持持續(xù)競爭力。在展開本節(jié)話題之前，先讓我們看看會銷老板的日常工作，相信大家對這些情況一定不陌生。

1、只顧著自己做事，不注意協(xié)調(diào)員工。一段時間后發(fā)現(xiàn)，只有自己負責的部分完成了，其他人負責的部分進度還差很多。

2、每天起早貪黑地忙，大部分的時間都在幫員工“善后”，自己分內(nèi)的工作沒時間做，有時候甚至會后悔當上這個“官”。

3、希望管理好團隊，“跟群眾打成一片”，平時說話不注意，只考慮下屬，沒有考慮老板的立場，最后落得“兩頭不是人”。

4、工作有了成績，開始跟員工爭功，所有成就都歸在自己名下，所有責任都推給下屬，造成員工離職，老板也不滿意。

5、由于怕“教會徒弟，餓死師傅”，不肯下功夫培養(yǎng)員工，團隊各成員得不到進步，在老板看來，整個團隊里管理者最優(yōu)秀。

管理者最常見的心態(tài)就是認為自己在受“夾板氣”：管得松了，員工完不成任務，老板怪罪；管得緊了，員工直接辭職，完不成工作，老板怪罪。每天辛辛苦苦地為這個著想，為那個著想，最后落得兩頭不討好。管理者的心里感到十分委屈。

其中的原因是什么呢？不知大家有沒有認真想過。在我看來，最大的問題在于定位，管理者對自己的定位并不清楚。有句古話說“名不正則言不順”。知道自己是干什么的非常重要。只有清楚這一點，以后所有的工作才有開展的基礎。那么大家仔細想一下，管理者在企業(yè)中是個什么角色？

由于公司規(guī)模不同，管理者的角色定位也會有所不同。一般來講，管理者在團隊中有三種角色定位：下層執(zhí)行，中層管理，上層領導。

①下層執(zhí)行：使命必達

初級管理者以執(zhí)行為重，無論遇到什么情況，都要保證最后的結(jié)果。

“鐵人”王進喜在老一輩人心中有很高的知名度，他們年輕的時候都學習過“鐵人”精神�！拌F人”的稱號，源自20世紀60年代。那時，中央準備在松遼平原開采油田，將鉆機運到當?shù)�。當時的條件非常艱苦，沒有吊車、拖拉機，怎么將鉆機卸下車呢？王進喜的辦法是帶領工人“人拉肩扛”。他們用同樣的辦法，只用了4天時間便將40米高的井架樹了起來，這在那個年代是不可想象的事情。

鉆機開始工作了，又遇到一個困難：打井需要用水，但是當時沒有水管等輸水設備。王進喜就帶領團隊用臉盆和水桶接了近50噸水，保證了按時開鉆。在鉆第二口井的時候，由于地層壓力太大發(fā)生了井噴，王進喜毅然跳進泥漿池，用身體攪拌泥漿，最終化解了井噴危機。

正是在這種“鐵人”精神的指引下，松遼石油會戰(zhàn)取得了顯著成果，僅用時4個月便鉆探出了著名的大慶油田。

王進喜的身上，完美體現(xiàn)了初級管理者的優(yōu)秀品質(zhì)：無論用何種手段，一定要實現(xiàn)最終的結(jié)果，也就是“使命必達”。

②中層管理：面面俱到

中層管理者是整個團隊的“大管家”，負責團隊中的大小事物。比如，傳達領導指令、拆分整體目標、協(xié)調(diào)各部門的工作、考核階段績效等，林林總總，不一而足。從這個角度說，一個優(yōu)秀的中層管理者需要具備“面面俱到”的管理才能，以及認真負責的工作態(tài)度。有人說這需要具備極強的天賦，否則難以應付紛繁復雜的各種事宜，但是實際情況并非如此。

2016年，美國人安德斯·艾利克森出了一本名為《刻意練習》的書，對我的價值觀影響很大。在書中，艾利克森寫道：“世界上任何領域都沒有天才，音樂沒有，創(chuàng)業(yè)沒有，管理當然也沒有。那些所謂優(yōu)秀的管理天才都是通過大量的練習才掌握優(yōu)于別人的技能的�！�

我們經(jīng)常會熱衷于讀創(chuàng)業(yè)者的故事，驚嘆于他們?nèi)〉玫木薮蟪删�，并將他們奉�?/span>“天才”。實際上，這是他們在自己領域內(nèi)刻意練習的結(jié)果。他們將工作當作刻意練習，久而久之獲得了更好的工作技能。抓住創(chuàng)業(yè)機會的時候，會發(fā)現(xiàn)工作中的無窮樂趣，勇往直前，直至成功。比如，周鴻祎、馬化騰和李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)大佬，其實都是潛藏的編程高手。

懂得了刻意練習的原理，我們就能明白：管理領域沒有天才，想要成為一個優(yōu)秀的中層管理者，唯一的途徑就是練習、練習、再練習。

但是我對這些管理者的建議是：請認清自身所處的位置，不要盲目追求高層的管理效果，否則會造成悲劇結(jié)果。