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會銷管理中應(yīng)該講一個“適”字

關(guān)于會銷企業(yè)管理尤其是營銷管理的理論和著述可謂多如牛毛，這些文章讀得越多，越是覺得其中的玄機(jī)可以用一個字概括，那就是“適”字，然而，如不予以說明，那“適”字記住了也未必“適用”！會銷企業(yè)營銷管理之道萬萬千，當(dāng)以“適“字為先，在日常的經(jīng)營管理活動中，常念“適”字訣，有利于企業(yè)長治久安和基業(yè)常青，由優(yōu)秀成為卓越。

會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適合”

我們常說最好的未必適合，適合的就是最好的。會銷企業(yè)營銷管理方法多種多樣，工具層出不窮，但是真正適合每一個企業(yè)方法并不是太多。應(yīng)該結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際狀況加以具體問題具體分析，通過多角度的權(quán)衡對比之后確定企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才會行之有效，這一點(diǎn)在企業(yè)的人力資源管理中也同樣是關(guān)鍵之所在。

會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適時(shí)”

企業(yè)發(fā)展要根據(jù)不同的時(shí)期制訂不同時(shí)期的方針大略，分析企業(yè)在特定的歷史階段所處的政治環(huán)境和行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境，從而客觀分析以利用之，“與時(shí)俱進(jìn)”地把握機(jī)遇和創(chuàng)造自身發(fā)展的微觀環(huán)境。在當(dāng)今物質(zhì)生活極大豐富的產(chǎn)品過剩的時(shí)代，消費(fèi)者的想法也在不斷的發(fā)生著變化，不斷地保持與消費(fèi)者進(jìn)行共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品訴求與消費(fèi)者心靈的共振，可以占得市場有利位置和市場先機(jī)。

會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適地”

一方水土養(yǎng)一方人，消費(fèi)者的消費(fèi)特性因?yàn)樗幉煌沫h(huán)境產(chǎn)生了許多不同特點(diǎn)，而且這一點(diǎn)越來越明顯，表現(xiàn)為“物以類聚，人以群分”，比如在飲食上，在穿著打扮上，在共同語言和方式上，在生活方式和消費(fèi)行為和價(jià)值觀上千差萬別，所以因地制宜采取有針對性的方式與消費(fèi)者建立快速有效的溝通，獲得對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同，從而可以事半功倍。

會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適意”

會銷企業(yè)營銷管理，需要有的放矢，講究實(shí)效，首先要順應(yīng)民意，這里的民包括消費(fèi)者和企業(yè)員工和股東。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有一個平常心，適當(dāng)進(jìn)行自身的心理調(diào)控，從而大大提高企業(yè)內(nèi)部的和諧氛圍，提高企業(yè)在復(fù)雜的市場競爭中的自適應(yīng)性。也許這種觀點(diǎn)很多會議營銷管理者和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不會認(rèn)同。企業(yè)發(fā)展應(yīng)該是永不滿足于現(xiàn)狀的，這里的自我滿足，不是停滯不前，而是對于現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展階段有一個明晰的認(rèn)知，知道我是誰，我要去哪里的問題。而不要在不斷的實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)主和企業(yè)營銷的營銷管理者被一個個勝利沖昏了頭腦，對于未來的信心變成了自負(fù)的狀態(tài)，所以會制定不契合實(shí)際的企業(yè)發(fā)展和營銷目標(biāo)，結(jié)果肯定是心理浮躁導(dǎo)致致命失敗。

會銷企業(yè)營銷管理“適”指“適度”

現(xiàn)在兵法營銷在企業(yè)界很是流行，營銷管理常將“商場如戰(zhàn)場”掛在嘴邊，其實(shí)商場不象戰(zhàn)場一樣你死我活，企業(yè)競爭對手除了競爭關(guān)系外，還存在一個互生的關(guān)系，很多事情需要聯(lián)合起來，比如培育市場，引導(dǎo)消費(fèi)者等。