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男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，選對(duì)行業(yè)與跟對(duì)老大同理，幸者雞犬升天，悲者斷壁殘?jiān)�。�?huì)銷行業(yè)就是這樣一個(gè)讓人愛(ài)恨交加的行業(yè)，一個(gè)成就了無(wú)數(shù)英雄的行業(yè)，一個(gè)充滿激情與夢(mèng)想的行業(yè)。

會(huì)銷變了

過(guò)去，會(huì)議營(yíng)銷無(wú)疑是市場(chǎng)的補(bǔ)漏者，如今市場(chǎng)模式如百家爭(zhēng)鳴，銷售渠道五花八門，那么上十年的依葫蘆畫(huà)瓢還能有用嗎？一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)之士都對(duì)這種模式進(jìn)行不斷地改良，但改來(lái)改去都沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，只是把會(huì)議制度不斷完善，把會(huì)場(chǎng)流程安排得更加科學(xué)，將人員素質(zhì)培訓(xùn)得更加到位。雖然注重了細(xì)節(jié)，但卻忽略了方向。

現(xiàn)在一場(chǎng)銷售突破上萬(wàn)的會(huì)議越來(lái)越少，而籌備一場(chǎng)會(huì)議的時(shí)間卻越來(lái)越長(zhǎng)，會(huì)議銷售模式就如同一條在金魚(yú)缸里長(zhǎng)大的鯨魚(yú)，體積愈大愈無(wú)法轉(zhuǎn)身。 

過(guò)去在銷售產(chǎn)品時(shí)，為了讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買，夸大產(chǎn)品效果、放大顧客的疾病，已成為行業(yè)的“潛規(guī)則”。

現(xiàn)在三天一小查，五天一大查，做會(huì)再也不能為所欲為；而且現(xiàn)在老年消費(fèi)群體，幾乎都通過(guò)各種形式購(gòu)買過(guò)保健品，而大多數(shù)都對(duì)服用產(chǎn)品的效果不滿意。

會(huì)銷差一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身

目前這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，每年都會(huì)有一些人“打快拳”，很多人做這個(gè)行業(yè)的目的就是撈錢，而不是做事業(yè)。如今這個(gè)巨大的市場(chǎng)不是沒(méi)有需求，而是顧客害怕再上當(dāng)。 

其實(shí)任何企業(yè)都要建立感官品牌，尤其是從事會(huì)議營(yíng)銷模式的企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多是代理品種，在一個(gè)產(chǎn)品上有時(shí)可以看到“出品商”、“委托商”、“生產(chǎn)商”、“代理商”等字樣，把顧客搞得暈頭轉(zhuǎn)向。顧客不禁要問(wèn)：產(chǎn)品到底是誰(shuí)家的？到底誰(shuí)會(huì)對(duì)我負(fù)責(zé)？而對(duì)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷追求的就是短、平、快，就是在刀口上求生存，在灰色地帶求發(fā)展，那么有誰(shuí)會(huì)拿錢去做品牌呢？畢竟“孩子”是人家的啊。 

魯迅先生說(shuō)過(guò)“世界上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路”，其實(shí)“世界本有路，只是走的人多了，便無(wú)路可走”。那么傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展至今，只差一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，就能在群雄逐鹿、百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)霸的市場(chǎng)中找到自己的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略，而這個(gè)轉(zhuǎn)身的時(shí)間就是現(xiàn)在。