判斷會(huì)客退休收入銷(xiāo)顧
顧客本人的工作單位、擔(dān)任過(guò)何種職務(wù)、收入水平。任職于政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和效益好的大中型企業(yè)、擔(dān)任過(guò)一定領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人收入水平一般較高,經(jīng)濟(jì)情況較好。會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)獨(dú)家整理發(fā)表。
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客子女收入:
孩子的工作情況(顧客子女的工作單位和職務(wù)、收入水平。子女經(jīng)濟(jì)情況好,一般不需要父母接濟(jì),父母可以較隨意支配自己的收入。(主要判斷孩子是否花他的錢(qián))
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客會(huì)員老伴的工作單位、擔(dān)任過(guò)何種職務(wù)、收入水平
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客其他收入
被其他單位反聘、股票、彩票等。
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客2、經(jīng)濟(jì)支出:
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客生活支出:
衣食住行等。
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客疾病支出:
有沒(méi)有重病患者。
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客其他支出:
近幾年是否有過(guò)大的支出,如本人或子女購(gòu)買(mǎi)住房、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)、供子女留學(xué)等,該支出對(duì)其家庭經(jīng)濟(jì)狀況有沒(méi)有帶來(lái)大的影響。
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客3、其他方面:
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客家庭住房:
住房面積、新舊程度、子女的還是自己的、是否裝修過(guò)、裝修程度程度等。住房是自己買(mǎi)的還是單位分的,是自己買(mǎi)的還是子女買(mǎi)的。該住房屬于哪個(gè)單位,一般來(lái)說(shuō),居住于政府機(jī)關(guān)、大專(zhuān)院校、電力、郵政、銀行、煙草、自來(lái)水公司、報(bào)社等政府事業(yè)單位宿舍和效益好的企業(yè)單位的宿舍的居民經(jīng)濟(jì)條件較好。
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客穿著:
顧客的穿著打扮會(huì)銷(xiāo)員工應(yīng)該留意。顧客及其老伴的衣服高檔、中檔還是較差,衣著是否有品位?粗b是不是名牌?看穿的鞋子是不是名牌?鞋子是否干凈?
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客家庭擺設(shè)情況:
家具是高檔還是中檔、低檔,餐具是高檔、中等還是較差,一般的家用電器是否齊全,有沒(méi)有電腦、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、汽車(chē)等較高檔用品,家中有沒(méi)有工藝品等。是否有藝術(shù)品?
判斷會(huì)銷(xiāo)顧客個(gè)人愛(ài)好情況:
有沒(méi)有彈鋼琴、書(shū)畫(huà)、收藏等愛(ài)好。