2021年，公司緊扣年度經(jīng)營目標(biāo)和市場開拓任務(wù)，以“市場開拓轉(zhuǎn)型增效年”活動為主線，加大規(guī)模項目經(jīng)營力度，從品牌建設(shè)、精細化管理等諸方面著手創(chuàng)新市場開拓方案，有效延伸市場半徑，推進市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，守好“老陣地”、拓展新市場，不斷提高中標(biāo)項目含金量，完成本年度下達的新簽合同任務(wù)，為企業(yè)做優(yōu)做強提供堅強保障。
苦練內(nèi)功，加強競爭實力
公司從源頭上抓起，夯實競爭根基。近兩年新增市政總承包、建筑總承包、交安專業(yè)承包等多項資質(zhì)，為擴大市場半徑、推進市場結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實基礎(chǔ)。工程施工加強質(zhì)量安全進度管理，提高履約考核和履約評價，繼2021年度2月取得江蘇省交通運輸廳建設(shè)信用評價AA級，三季度又取得中國施工企業(yè)工程建設(shè)行業(yè)信用評價AAA級，這是投標(biāo)信譽、履約能力的體現(xiàn)，也是更具投標(biāo)競爭力的體現(xiàn)。
精益求精，提高投標(biāo)質(zhì)量
公司持續(xù)強化市場信息管理，做好市場調(diào)研工作，投標(biāo)時嚴格工程量測算、成本預(yù)算、施工組織策劃等，樹立投標(biāo)、施工一盤棋意識。加強投標(biāo)管控，促進嚴細投標(biāo)策劃、嚴肅標(biāo)書制作，提高中標(biāo)成功率。
聚焦市場，拓寬開發(fā)領(lǐng)域
公司緊扣行業(yè)發(fā)展脈搏，結(jié)合交通行業(yè)的十四五規(guī)劃，合理調(diào)整年度市場開發(fā)思路，采取聯(lián)合體、戰(zhàn)略合作等方式，有效補強企業(yè)綜合競爭能力。繼2020年與中交一公局集團公司聯(lián)合體中標(biāo)洋河大道（黃河南路）改造工程項目，2021年與江蘇雷威建設(shè)工程公司開展合作，承建黃河南路下穿徐宿淮鹽鐵路橋梁項目，提高了市場占有率并拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
通過各項措施，公司市場開發(fā)呈現(xiàn)良好態(tài)勢，基本完成本年度下達的新簽合同任務(wù)。同時，公司的品牌優(yōu)勢不斷增加，潛在客戶相續(xù)增多，中標(biāo)工程含金量持續(xù)提升，被業(yè)內(nèi)專家評定為綜合實力不斷提升具有良好發(fā)展前景的成長型企業(yè)。
文：經(jīng)營開發(fā)部 姚凱